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前面的文章中我们谈到，2009年，投影企业要发展，渠道建设是关键。那么，什么是渠道呢？这里，我们不妨先给渠道下个简单定义，即：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、经销商、批发商及零售商之间建立起来的一种互惠关系网络。简言之，渠道，就是产品从厂商到达消费者的中间过程。
在了解到渠道的内涵以后，我们再来关注一下产品的流通过程。我们知道，投影机具有高价格、高技术含量的特点，因此，这就意味着投影机渠道比一般IT产品渠道具备更高的要求。而厂商们在选择渠道时，往往会根据产品和自身情况而有不同的选择，从而造就了现在多样化的渠道。
目前，投影行业较具影响力的渠道模式主要有：总代制、区域代理以及直销模式。
总代制
总代制是目前投影市场渠道中的主流，即“独家总代理体制”。它的优势在于能够容易上下贯通、步调一致，分工协作，体制关系简单，从而可以防止多家代理制而带来的在价格上相互竞争，大打价格战、水货和假货层出不穷、整个产品的运作并不完善以及致使整个市场十分混乱的情况发生，这有利于上下游厂商之间的互动。
区域代理
在当前的中国投影市场，相当多的厂商采取的是区域代理制。即在全国范围内寻找多家区域代理商，或负责某一特定产品的销售，或专门负责某一区域的产品销售等等。它的优势在于，比总代制更加灵活，便于操作，但由于有多家区域代理的存在，同一产品容易出现不同的价格，也就是会导致价格战等产生。在一定时间内，它与总代制相互并存。
直销
近几年来，直销模式也渐渐兴盛起来。越来越多的厂商开始注重直销，他们开始将自己的渠道扁平化，以求能够更加接近用户，使厂商和渠道商能够对市场的变化拥有更快的反应，同时可以节约大笔的支出。目前，开设自身专卖店、借助大型销售卖场等便成为厂家直销的表现形式。一方面，使厂商直接的了解到客户的需求，另一方面，加强了销售业务代表与终端经销商之间的联系。
进入09年，在特殊经济环境的影响下，以上所说到的总代、区域代理以及直销都会成为厂商们的选择，而这对于消费者而言意义更大，能够解决其在使用产品过程中所发生的一系列问题，能够用得放心。实践证明，销售策略的不断创新与变革，稳中求变将会指引着各厂商在竞争中脱颖而出。
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文章来源：中国投影网
