投影机中间层渠道要过几道关 上游不确定因素的心理负担
更新时间：2009-9-3 7:44:55 编辑：映君 文章来源:电脑商情在线 调整文字大小:【
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2009年的投影机市场和渠道陆续上演了多场“悲情电影”，明基签约神州数码、三菱从总代转向省级分销、松下与中原分手转而代理NEC等等渠道与品牌相互改换门庭。神州数码在失去了东芝熟悉的身影后又抢下了雅图，金融风暴让商务投影机市场没有获得预想当中的增幅，行业市场的弥补又被诟病为“得势不得分”。
记者陆续采访了几家北京地区的中间层渠道商，所谓中间层渠道商，是指目前在总代理之下，用户端之上的这个部分，他们有的是城市代理，有的是行业代理，他们有分销的职能，他们的下游既有集成商也自己做行业用户。他们大都是由小型的分销商发展而来。
通过调查，在北京这么大的市场环境下，这个级别的投影机渠道忽然非常沉寂，很多小规模的渠道早已转行，而留下的已经不超过10家，而且都是几大品牌较有代表性的区域代理，比如明基的博飞，爱普生的力佳时代，再就是在商务零售上有较深积累的雨辰视美。那么其他的渠道商都哪里去了？原因无外乎几点。
第一关：丢掉高利润外衣
第一个原因是投影机的平均价格，笔者在神州数码有一个朋友，在去年回家休产假，就这短时间里，当她回来后就发现投影机由万为单位滑到了以千为价格单位。这是她亲身的感受。另据记者在中关村的调查，目前商务投影机的平均价格已经下滑到6000到7000元，而行业投影机的价格由于文化共享等项目的下拉，基本平均价格已经在4000元左右。
雨辰视美总经理韩立新就向记者表示，目前投影机的平均利润率逼近5%。而这已经几乎看不到高利润产品的影子。“有时候，卖一台投影机，基本上纯利也就200元钱”，韩立新说。
更有很多教育项目被指为“赔本赚吆喝”，无论文化共享、农村数字影院还是班班通项目，相对2007
年以前的市场都可以算是新的行业热点。其中，文化共享项目虽然从很多年前就开始实施，但是大批量的投影机采购则是从2008 年开始实施的。而到2009 年，文化共享项目更呈现出星星之火的趋势。
但是，有渠道对记者反映，今年比较多的政教采购项目，但是很多项目都偏向低端，回款难度大，周期长也是他们比较担心的问题。本身价格已经很低，利润也不高，再加上资金周转的难题。中间层渠道商选择转行或是退出这个市场，也是情理之中的事。
第二关：上游不确定因素的心理负担
东芝的退市其实对于神州数码和其下游渠道的影响有多大？说起来并不大，神州数码早已做好了善后的准备，更别说抢下了雅图这一强援，但是最大的问题在于渠道上的心理压力。
一个在过去十年来一直处于市场前两名的品牌竟然这样悄然无息的退出了，这让渠道商对于上游厂商对于行业的持久力会有质疑。况且，市场上还有不少与东芝公司有类似情况的品牌，他们在全球市场占比不高，在母公司内部地位很低，又不能拥有核心技术优势，那么这一类品牌在经济情况不乐观的前提下也有可能步东芝后尘，退出市场。
某渠道商就表示担忧，“很多日系品牌和东芝内部有同样的问题，首先他们的母公司在这次金融危机里都受到不同程度的影响，即便是索尼这样的巨头一样日子不好过。其次，投影机的整体市场规模很小，在任何一家日系公司内部所占的比重没有能到10%的，在这样的背景下，他们首当其冲被裁撤都是有可能的”。
不能持久也是渠道商感到非常痛苦的事情，毕竟投影机是一个行业主导的市场，与用户的合作，包含很大成分的产品品牌在内。一旦品牌出现退出这种不可逆转的问题，用户层面非常容易倒戈，也会导致渠道商信用的急剧下降。
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