投影渠道混战升级 NEC总代又生变数？
更新时间：2009-3-16 7:02:04 编辑：若思 文章来源:慧聪 调整文字大小:【
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[导读] 前不久，普罗米休斯与佳杰分道扬镳，最近又爆出高调加入佳杰的NEC也将于近期离开佳杰，另觅东家。这下投影显示界可又要热闹了，自古以来投影品牌与渠道商之间的分分合合已不是什么新鲜事，然而中国国内市场的复杂和投影机产品的技术性，都决定了投影机产品的销售在09年依然离不开渠道，但在投影机的销售不断走向多样化的今天，神码、鸿合、佳杰这些渠道领域的巨头应如何应付多变的市场和厂商的需求？日立、松下、NEC这些投影巨头如何利用总代优势杀出重围？何为“强强联手”的合作？谁又能占据投影市场的霸主地位？
直至2009年，投影机已经发展成为一个很成熟和固化的产品，价格持续下滑，不同品牌之间基本没有多少个性化差异，厂商为了增加销售量、提高市场占有率获得更多利润，他们都在完善渠道，并扩大各自的渠道覆盖面，建立自己相应的渠道构架模式。在特殊经济环境的影响下，投影厂商已经进入“得渠道者得天下”的决战时期，而且今年及其未来三五年，中国投影机市场将保持高速发展的势头，渠道必将成为市场搏杀的利器。纵观国内30多家渠道商占据了国内95%的市场份额，在有限的市场空间内，这些总代的竞争白热化程度迅速升级，可以想象这场战役的血腥与残酷！
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在市场占有率比较高的第一T对中，日立、松下、NEC、明基、爱普生等厂商都选择市场比较成熟的总代，鸿合、佳杰、东方中原等合作。看似“强强联手”的婚姻也难逃分道扬镳的结局，在投影市场占有率比较高的品牌中日系占据了相当大的比例，在金融危机的大背景下，日系众多品牌遭受重创，裁员，降薪，缩减广告投入等声音不绝于耳，这对其总代市场也造成了一定的影响。
2007年4月份佳杰成为NEC的总代理,这段婚姻被人祝福也被更多的人质疑，也许是因为NEC占据着相当大是市场份额，也许是因为它离开更加强大的神码而转投佳杰门下，在过去的2年中NEC和佳杰都成为被争论的焦点。从分销角度来讲，佳杰和神码是类似的分销品牌。不过，佳杰的投影业务比较单一，需要一个战略业务作为支撑点，而这可能正是NEC看中佳杰的地方。
然而被视为磨合期的合作似乎并不理想，佳杰这个中规中矩的公司，不能满足投影厂商个性化的需求，这样的大分销品牌，不会用其足够强大的渠道去推广品牌，怕到最后竹篮打水一场空，渠道和投影厂商之间各自还踹着小九九，以各自利益为根本，肯定会出现最终裂痕，也许这就是各大厂商走马关灯似的换总代的原因吧。
佳杰也是中国分销的前三甲！如何与经销商保持长久的合作关系，主要还是看在渠道的建设与管理以及销售策略上是否合理。进入09年，在特殊经济环境的影响下，以上所说到的总代、区域代理以及直销都会成为厂商们的选择，而这对于消费者而言意义更大，能够解决其在使用产品过程中所发生的一系列问题，能够用得放心。实践证明，销售策略的不断创新与变革，稳中求变将会指引着各厂商在竞争中脱颖而出。
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