无声之战大品牌投影厂商渠道模式缔造

中国视听网资讯更新时间：2011-4-6 9:58:20　编辑：影子　[ 大中小 ]

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明基采用城市代理模式

　　目前投影机市场采用城市代理模式取得非常不错的成绩的是明基公司，BenＱ投影机在2005年取得DLP投影机市场荣获冠军称号，明基投影机市场占有率占据前五名。BenＱ在投影市场取得不错成绩，也离不开的销售渠道体系，而明基采购城市代理模式也说明是一种成功模式。

无声之战大品牌投影厂商渠道模式缔造

　　在众多的投影机厂商中，BenQ渠道体系相对独特，从进入投影机领域之初，BenQ就选择了城市代理体制。目前BenQ在全国发展了近百家城市代理。

　　虽然BenQ目前的城市代理仍没有能力与神州数码和鸿合等大型投影机分销商抗衡，可能BenQ本身还要承担一些总代理的职责，但是BenQ相信只要把扶植城市代理做大、做强，成为当地市场的前三甲，就能与神州数码、鸿合在当地形成对抗。

　　为了扶植城市代理做大、做强，明基进行了多形式的渠道建设，例如明基投影机专卖店的建立就是明基在整个投影机渠道布局中的重要一个布局，目前明基在上海、广州、北京　深圳、西安、南京等城市建立了数十家投影机专卖店。明基通过与核心代理商合作建立专卖店的方式拉升BenQ品牌形象，让客户能够全面地了解明基投影机的技术优势，而对于产品的整体展示与体验则传达了明基BenQ的品牌感觉。

　　不过，据了解只有BenQ一家自建专卖店，其原因在于，这种经营方式对于本来销售量就不是很大的投影机而言，渠道资源的利用率并不是很高，目前而言还有些浪费，会极大地增加厂商的渠道成本，因此更多的厂商并没有选择这种渠道模式。

　　也因此BenQ为对自身利益的考虑，积极与核心代理商合作建立专卖店，除了可以拉升BenQ的品牌形象外，还可以专业化的服务和销售方式提升、促进终端销售能力。

　　

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