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被照明业界誉为“灯饰航母”的真明丽集团是广东省高新技术企业，历经30多年的发展取得硕果累累，凭借强大的研发实力，完成了丰富的产品线布局，同时作为LED行业的技术先锋，集团不断推出LED照明灯具产品，形成一个完整的产品供应链，目前集团已经具备了将LED从关键的元件到产品应用的垂直整合能力。并积极参与中国LED灯具国家标准的制定，在行业内享有崇高的声誉。
在取得众多行业之最的背后，真明丽的成功之本为何？自信之源在哪里？战略前景又在何方？带着这几个问题，笔者走访真明丽总经理张震寰。
记者：鹤山银雨照明有限公司成立于1978，三十年的发展历程，企业经历了哪些重大变革？取得今天的成就的关键因素是什么？
张总:真明丽集团鹤山银雨照明有限公司是从装饰灯起家的，在发展过程中，真明丽集团成功的实现了从小型米泡装饰灯到LED照明产品的转型，完成了从LED下游领域到LED领域上中下垂直整合。为了实现向LED领域的转型和LED上中下游领域的垂直整合，真明丽集团不仅在中国大陆广招研发和技术人才，而且从国外和台湾等地引进专家技术团队，同时主动进行“产、学、研”合作，打造真明丽的产学研基地，在LED上中游产品的发光效率和稳定性上不断力求突破，保持领先优势。
真明丽集团能够取得今天的成就，要归功于集团在研发上坚持不懈的努力以及善于把握流行趋势，重视产品品质的态度。
首先，重视LED研发和市场推广。真明丽集团很早就开始研究LED技术，组建了一流的研发团队，配备非常齐全的设备，并且与国内外学术研究机构合作，研发出了很多拥有自主知识产权的LED产品，如LED柔性霓虹灯等产品等，奠定了LED行业领导品牌的地位。
其次，对市场信息和流行趋势的把握。真明丽集团一直以来都非常重视对市场的考察，大批研发和市场人才亲临一线掌握市场信息，集团领导每年都会去欧美市场进行考察，对市场趋势有比较精准的把握，研发的产品适销对路，拥有很好的效果。当前真明丽集团针对LED照明市场推出九大新产品系列，包括LED灯泡、T5、T8 LED灯管、LED格栅灯盘、LED吸顶灯、LED橱柜灯、LED轨道灯、LED筒灯、LED柔性霓虹灯和AC LED贴片灯带。
再次，重视产品质量，勇于创新。真明丽提供五年的质保，五年内产品有任何问题，公司都会免费更换灯具。
记者：银雨在LED应用领域拥有雄厚的实力，作为LED路灯国家标准的制定者之一，银雨怎样看待LED市场？在推动LED普及推广中做了哪些努力？
张总:LED从发明到现在已经过了半个多世纪，经过科研技术人员的不断努力，当前LED照明已经展示出强大的后劲和发展力。随着光效的不断提高和价格的逐步降低，绿色环保节能省电的LED照明产品已渐渐走入人们的视线， LED照明时代已见曙光。集团高层非常看好LED的未来产业前景，认为将来十年内LED产品将深入到人们的生产生活之中，绝大部分的传统灯具产品将被LED产品取代。
针对LED应用照明产品价格过高等问题，真明丽主要通过完善LED产品体系，降低LED照明产品成本来达到降低产品价格的。
第一，完善绿色光源产品体系：真明丽集团投入大量资金和人力研发LED照明系列产品，累计投入资金已超过三千万美元。
第二，降低成本措施：针对目前LED照明灯具的价格难题，真明丽集团通过垂直整合上中下游产业链的发展策略模式，用小功率芯片作光源，采用规模化单一化的生产模式。
第三，开设专门的灯饰门市店铺，省却中间的代理分销等中间环节，将质优价廉的LED照明产品直接送到消费者手中。
记者：银雨率先完成了LED全产业链的垂直整合，您认为LED生产企业要保持可持续发展的动力，需要把握的关键环节在哪里？
张总:随着LED照明的崛起，现在出现了不少LED小企业，在未来激烈的市场竞争中，必将会有大量的LED企业随之兴盛或衰亡。我们认为LED生产企业要保持可持续发展的动力，必须把握以下几个关键环节：
第一，拥有自己的核心技术，在自己专注的领域拥有一定的影响力。例如银雨公司LED柔性霓虹灯专利技术，配备马鞍形透镜的LED路灯，多项LED芯片和LED封装技术，在国内和国际市场都拥有很好的知名度和品牌影响力。
第二，拥有良好的上游供给渠道。当越来越多的LED企业进入竞争后，良好的上游供给渠道将带给企业更大的利润空间。可以预计，LED终端产品的价格将会越来越低，直至取代传统的白炽灯泡和荧光灯管等产品。当越来越多的LED企业进入LED领域后，如果没有LED上中游的产品供给渠道，将在未来的竞争中处于劣势地位。银雨公司通过2003年设立LED封装厂，2008年进军LED磊晶晶片领域，完成了LED领域的上下游垂直整合，节约了生产成本，缩短了出货时间。
第三，强大的规模性生产能力。拥有强大的规模化生产能力，将可以快速地出货以及降低生产成本。单一化、规模化、自动化的LED生产线可以降低LED照明的成本，在市场中占据先机。而且LED产品特别是照明产品的需求量是非常庞大和多样性的，一个企业如果没有自己统一的标准生产线必将会加其大营运成本。
记者：银雨一直执着坚持自主创新，这使企业赢得市场，也赢得了尊重，但同时也遇到了挑战，在自主创新之路上企业积累了哪些宝贵的经验和财富？
张总:第一，贴紧市场。目前LED市场急剧变化，发展非常迅速，自主创新也要贴紧市场，贴近LED市场潮流。
第二，系列化。目前LED市场标准并不成熟，客制化的产品非常多，如果不能进行系列化的开发和创新，将会使工厂生产非常忙乱，加大产品交货时间和成本。
记者：作为2010上海世博会的照明产品供应商，银雨为世博会量身打造了哪些产品？世博会照明项目对企业提出了哪些更高的要求？
真明丽集团专注LED照明产品的研发，在2010年上海世博会开幕式和上海园区大展身手，成功承接世博会开幕式和世博七大主题场馆的LED照明应用工程订单。世博会开幕式上的LED球是银雨公司为上海世博会量身打造的高防水等级的可遥控的绿色节能产品。在世博文化中心的LED投光灯也应主办方的要求进行了合适的修改，其他如柔性霓虹灯、DMX丽得管、LED射灯等产品也有大量运用。世博会照明项目要求中标企业要有优良的产品品质和产品性能，同时能够因应世博场馆的特殊要求进行较小的创新，必须配备相应的技术实力雄厚的技术人才。
记者：上海世博会为LED照明应用领域开启了一扇大门，作为企业如何把握LED发展的新契机？
张总:据相关数据统计，上海世博园LED芯片用量总数在10.03亿颗以上,其中园区内八成夜景照明采用LED技术，世博园区已成为全球最大的LED示范区。上海世博会LED应用的展示和宣传促进了LED照明产品的快速发展，提高了人们对LED产品的认识。甚至于真明丽为上海世博会开幕式定制的LED发光球将开始拍卖，人们已经熟悉并开始购买LED产品。以此为契机，真明丽集团推出9大新产品系列，包括LED灯泡、T5、T8 LED灯管、LED格栅灯盘、LED吸顶灯、LED橱柜灯、LED轨道灯、LED筒灯、LED柔性霓虹灯和AC LED贴片灯带。努力降低LED产品成本，扩大LED消费者的数量。
目前公司取代60W白炽灯的LED灯泡零售价格已降低至80元人民币左右，只需要6～8个月就可以收回成本；开发出不需要支架的LED灯管，极大的降低LED照明的使用成本，推广LED照明进入日常生活之中。
记者：银雨目前的发展可以说是蒸蒸日上，那么对于未来的发展企业做了哪些思考和规划？
张总:未来银雨将继续深化LED上中下游的垂直整合，加大对LED上中游的投资，对LED应用照明产品进行规模化、简单化的整合。公司在上年度订购的MOCVD机台设备将逐步到货，目前已经收到了2台，今年总共将有19台机台到货并投入使用。深化的LED上中游产品供应能力将使银雨公司拥有良好的上游供给渠道，节约了生产成本，缩短了出货时间。此外，公司将对LED照明产品实施单一化、规模化、自动化的整合，降低LED照明的成本，在市场中占据先机。LED产品特别是照明产品的需求量是非常庞大和多样性的，没有自己统一的标准生产线将加大自己的营运成本。
未来集团将全力打造鹤山共和、江门和扬州三大世界一流、规模最大的LED生产中心，打造LED上中下游三头并进，芯片封装产值达到近40亿元人民币，集团总产值达到100亿元人民币，市值上看500亿港元的世界级照明企业巨头。
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文章来源：舞台灯光网
