从“陪跑”到冠军国产锐丰的发展路

中国视听网资讯更新时间：2009-9-8 10:22:50　编辑：温情　[ 大中小 ]

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实战剑走偏锋弥补短板

　　虽然锐丰已经在中国通过无数的案例建立了自己国产品牌第一的成绩，但是与国际同行相比，还是有一定差距的。而且“鸟巢”是全世界体育场馆扩声的最高点，各大国际公司都虎视眈眈、志在必得。锐丰没有奥运会的经验、没有全世界最大场馆的经验，整个环境都非常不利。

　　2006年1月7日，14家竞标公司进行第一轮方案说明。“第一家演示的美国哈曼公司抛出一套有四套变换系统的方案，请好莱坞设计师制作的动画演示高达四十万美金。作为奥运会合作伙伴的松下，给专家评委带来了罗格的推荐信和一个小型系统模型。同此相比，我们240页的标书文档实在是差了一大截。”徐风云说。

　　庆幸的是，锐丰通过了第一轮筛选，留了下来。“尽管能够留下来，锐丰已经有了严重的危机感。与竞争对手相比，没有奥运会经验是锐丰的硬伤，于是锐丰开始寻找突破口。锐丰认识到，表面上强大的国际公司不过是“纸老虎”，漏洞很多。专业音响卖的是一个系统，音箱、投影机、话筒、电脑、反冲音箱、调音台等整个系统搭配起来才是一套专业音响设备。“那些国际公司是很强大，但并非每项产品都是世界顶尖，他们用的是一套好坏搭配的系统。”在全球的行业里，还有很多在专业领域做得很成功、又有奥运会服务经验的品牌，但其缺少投标的机会。

　　于是锐丰找到了结合点。在短短三个月时间里，与德国的斯泰克等五家单项产品做得非常优秀的国际公司谈判，建立合作伙伴关系一起做“鸟巢”的投标方案。这样一来，锐丰的团队有了奥运会服务的经验，合作伙伴也有了进入北京奥运会的机会，与此同时，国际化的团队使锐丰的竞标实力倍增。

　　到2006年6月，竞争到了白热化阶段。“国际奥组委给中国奥组委写了一份措辞强硬的推荐函，松下是他们的合作伙伴，必须用松下的产品；克林顿为EV集团写了份推荐信……当时各种谣言满天飞。”锐丰利用了主场的优势使出了各项绝招。首先在十几个专业杂志上刊登文章《国产专业音响艰难前行》，大造舆论；然后，利用每年高技术推广会的契机，对全国27个城市的专家、经销商、工程商进行巡讲，号召同行业的支持；还利用中国演艺设备技术协会等十分有影响力的协会组织行业大量人联名给总理写信，在行业里造足了声势。

　　在最后一轮“全球竞争性招标比选”中，徐风云为行业贡献的含泪陈述赢得在场专家的掌声，也赢得了梦寐以求的标书。“那些国际公司只是带着做生意的心来的，他们做砸了就是赔钱而已；而我们认为这是无上的荣耀，我们做砸了就会让行业抬不起头。”