朱建钦：领悟LED行业的EMC生存法则

中国视听网资讯更新时间：2012-3-8 8:56:15　编辑：天涯　[ 大中小 ]

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创新模式攻克壁垒

　　在路灯工程改造过程中，达进东方合同能源管理模式的成功运用让人瞩目。

　　LED传统销售模式大多是LED照明采购方先支付部分工程款，LED企业收到款后施工，全部工程完成并通过验收后，LED照明采购方会支付剩余款项。

　　合同能源管理则是节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能标准，节能服务公司提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司投入及其合理利润。企业给照明用户换装LED路灯后，回笼资金的方式是通过每月为客户节约的电费分批结算。

　　在中国目前实现EMC模式面临着三个壁垒：第一个是技术壁垒，即产品是否真的节能、长寿;第二是资金壁垒，EMC模式一次性投入大、回收期长，资金问题解决不好，影响企业后续发展;第三是信用壁垒，通过EMC模式实现投资回报是一个比较漫长的过程，一般需要8～10年的时间，这区别于政府采购，如何解决在长期投资中的信用问题，是能否实施EMC模式的重要条件。

　　在众多因素的制约下，EMC模式使LED厂商利润微薄，不仅占用大量资金，而且回收成本速度缓慢，后期还需要一系列的运维、监测等复杂的服务环节，特别是如果企业在全国各地都有项目，要在全国各地都建立服务团队，这让很多企业都对EMC这种模式既爱又怕，在纠结中止步不前。

　　在其他企业举棋不定时，达进东方已经用明晰的思路、前瞻的眼光将所有障碍一扫而空，将壁垒变为优势，抢占了EMC模式的先机。