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创业是不断满足冲动
“我觉得人生是‘布朗运动’，有时候，轨迹不是由你来掌握的，越小的时候越喜欢谈理想，可能小学、中学有，大学我就没了，我是学机械的，就没想过这辈子当工程师，自己都觉得不可能。”马杰表示，中国创业的人，经常都是逼到一定地步了。
1995年从大学毕业，先在工厂做销售与管理，然后外企做销售经理，到1999年开始创业，用他自己的话说，每一步转变都很痛苦，“现在来看呢，我觉得当初的决定无比正确，就没有更正确的路了，但是当时让我无比煎熬。”
“毕业的时候，家里条件不错，让我回山东。但是我想，回去的话不就又回到你们安排的路上去了吗？”马杰花了很久时间思考，最终进了北京的一家工厂干起了销售。三年之后，他打算去外企，他又想了很久：大病统筹养老保险怎么办？
“现在想来很可笑，那个钱也没多少，而且外企工资会高很多，但是当时就真的会那么想。”马杰认为，必须按你想的方式去做一些事情，否则这一辈子是悲哀的，而创业正是不断去满足想做一些事情的想法、冲动，只要慢慢做起来了就会真的很不错。
创业难点在于无人能教
“做一个公司不是创业，业这个词需要一辈子来摸索。”与很多创业者不同，马杰不喜欢说自己的故事，而更乐于思考。前年美国马里兰大学MBA案例曾以小行业成功者收入了雷石公司，当时来调研的人让马杰开始思考“成功”这个话题。
“在我这个行业能见到很多老板，真的是‘眼见他起高楼、眼见他楼塌了’，有些企业看起来好像真的能做到很大，但可能明天就倒闭了。”在马杰看来，中国这些年发展的太快了，空出了大量的机会，所以像他这么年轻的人都能很快出来，而这也造成“创业者来不及积累成功的经验”，“不足倒是有很多”。
“前面说的100亿市场，未必是我们做到的。”马杰表示，创业这个课题真正最难的地方在于没人会教你、给你指路，你得自己去摸索，好在市场够大，犯些小错误还可以弥补，“这是一代创业者都需要补的课。”
“前些天开年会，两个公司加起来有300多人，我就挺紧张的。”马杰笑言，自己做50人的公司没问题，100人就有一点吃力，现在做到300人，就完全是在摸索了，“当然我觉得我挺聪明的，这不是我智力的问题，而是我没有接受过这种教育，没有人来指导，我也不能去联想学习，柳传志他也不会教。”
“这两年我开始有意放慢脚步来补课，哪个体系不足就补哪个，蹲下来才能跳得更高。”马杰认为，创业者的遭遇就像“木桶理论”，如果克服不了“短板”，创业很难持久，当然，创业者可以买板子来钉上，但很多时候买不来的，“我现在很紧张的是，这个课还没有人去补，我认识的很多人，对未来都不是能看得特别清楚。”
北京晨报记者 周治宏
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文章来源：雷石
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