卖掉2亿VOD雷石小行业中的成功者

中国视听网资讯更新时间：2010-3-3 10:33:29　编辑：温情　[ 大中小 ]

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“小行业也有自己的玩儿法”

　　据了解，当时VOD行业的主流是采用PC点歌，在每个包房安装硬件和软件，2002年时，联想曾推出了“联想1+1”进军这个领域。而马杰的产品等于是从家电行业切进去的，这最终决定他们“做了正确的事情”。

　　“以前都是电脑点歌，等于是被我们挤出来了。”马杰表示，比起由PC点歌，他们最显著的优势是不会死机，“歌厅最怕死机了，我们这个绝不死机。”而且由于其产品采用的是DVD的芯片，也无需硬盘，每个包房只需要一个机顶盒就可以实现点唱，能节省很多成本。

　　“我们所有东西都放在内存里，所以起码比PC省一个硬盘钱。以我们每年销售十万个包房、200块钱一个硬盘来算，一年下来，我就多赚两千万，到一定量的时候，机顶盒还在不断便宜，所以怎么跟我玩儿？”

　　虽然一直熬到2003年雷石的现金流才转为正数、2004年才实现盈利，但是马杰对这个行业的坚持，却让他有了一些奇怪的感悟，“小行业也有小行业的玩儿法，有些市场，特别大的和特别小的公司都做不了，我们这种不大不小的公司反而有优势。”

曾击退联想，令Intel眼红

　　据了解，虽然VOD行业并不大，目前国内市场每年销售额约在5亿元左右，不过在发展初期曾有很多企业冲了进来，联想就是其中之一。马杰介绍，2002年联想曾推出“联想1+1”，搞了两年赔得一塌糊涂，2004年就退了出来，“当时有个说法是，联想1+1卖得越多越是雷。”

　　“这个行业有特殊性，要求24小时服务，小公司自然不行，资金、人力都跟不上，但是大公司一样做不了，”马杰介绍，联想最初的服务是送修，“你家里有台机器坏了，人家说你抱过来吧，凭什么我抱过去？而且KTV、歌厅怎么抱过去啊？”

　　而雷石很容易就能做到24小时上门服务，“只需要把东西放在车里，坏了的话开车过去换一个就行。”迫于竞争压力，联想后来也提供了类似的服务，不过其从PC行业延伸出来的产品特性，又让其难以维持。

　　马杰介绍，联想的产品前后销售了两三千台，按每天晚上2%的死机率，约有四五十台会出现故障，而这四五十台机器分布在四五十家歌厅里，那就需要四五十个人每天半夜出发去这些歌厅维修，“这还不死掉了？”

　　“慢慢就形成了决定性的优势。”马杰认为，不适应小行业的玩儿法，是联想失败的根源，而其他任何PC厂商想要进来都会以失败告终。