河南邮政如何应用“慧框”系统进行广告运营案例分析

中国视听网资讯更新时间：2010-12-16 16:19:29　编辑：雁枫　[ 大中小 ]

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一、中国邮政及河南邮政函件局情况介绍

　　(一)现代邮政营业网点定位

　　1.总体定位

　　邮政是国家重要的社会公用事业，邮政网络是国家重要的基础设施，邮政网点目前主要提供包括信函、汇兑、储蓄、等多层次的邮政基础业务、增值业务、附属业务和金融服务，邮政营业网点具有资金、信息、物流三大优势资源，也是国内仅有的覆盖从城市到农村的连锁多功能营销平台。

　　2.功能定位

　　我国邮政机构当前主要承担以下职能：

　　中国邮政，以其主流的地位和广泛的功能，成为社会公用事业最重要的组成部分之一。邮政营业厅，将人群、长逗留时间与出入频繁等一切客观营销要素完美结合，因此这里应该成为未来广告竞争的主战场。

　　中国邮政拥有庞大的客户资源和营业厅网络，需要着重维系客户关系和深度挖掘销售价值。未来，谁能在持续营销过程中寻找到强大的整合能力，谁就将获得可持续的竞争力，最终实现更高的收益。邮政在这方面有其优势。

　　(二)邮政营业厅媒体优势分析

　　1.整体环境优势

　　邮政网点经过银行化的装修改造，网点营业条件已经有了比较大的改善，邮储营业厅日益独立和专业化，科学划分的营业区、自助区和贵宾区等多功能区域，能够为用户提供个性化服务。

　　与之配套的多媒体联播系统的建立，将创造一个良好的收视环境，广告运营潜力巨大。充分利用邮政品牌优势和客户等待时间进行营销宣传，可有效锁定购买决策人群，影响消费者终端购物中的品牌选择和消费决策。

　　2.关注度优势

　　根据中国邮政2007年统计的数据，对顾客每月光顾邮局进行的调查中，全国有14%的人月光顾邮局的频率达到4次，9%的人月光顾邮局的频率在5-8次以上。与此同时，根据进一步测算，一般顾客在邮政营业网点办理业务的平均时间为10分钟，43%的顾客会超过15分钟。

　　3. 受众优势

　　邮政网点每天营业时间9-12小时，高峰期平均人流量120人/小时，在工业区、高校区的网点人流量可达到1000人/天，人流量大；平均停留时间15-30分钟。

　　4.资源优势

　　邮政拥有11大专业，数千万的受众群体，每个专业的受众群体都具有广泛的共性，如报刊征订的受众是文化层次较高的群体；集邮爱好者则是具有品位、档次高，且具有投资和收藏意识的群体；购买基金的人群则是投资、理财意识较好的群体。

　　全国邮政营业网点7.6万处，邮政储蓄网点3.4万处，邮政报刊图书销售点5.1万处。这些巨量的网点资源是能叫任何一个企业都为之垂涎的宝贵资源。

　　(三)河南邮政及函件局介绍

　　河南邮政公司是中国邮政集团公司下属的子公司，共有16个地市级分公司，其业务范围涵盖了邮政集团所有的业务内容，如邮政物流、报刊订阅、报刊零售、集邮业务、特快专递、邮政广告、邮政电信业务等，其中函件局主要承接报刊和邮政广告业务，经济效益较差。但自从河南邮政在所辖的邮政营业厅里建立联网信息发布系统之后，函件局承担了联网多媒体广告业务的经营管理工作，才过半年时间，在广告运营经验不足的情况下，即有几百多万元的广告收入，经济效益显著。为了大力推进河南邮政广告传媒事业发展，打造一支传媒精英队伍，正向社会公开招聘各类传媒项目运作管理、媒体策划、媒体创意、影视设计制作等专业人才。希望在专业人才的运作下，能够让联网广告传媒系统发挥更大的经济效益。

　　河南邮政广告传媒联播网业务主要依托邮政自身的业务载体作为广告媒体，依托邮政的传递渠道作为广告的传播渠道。媒体资源多种多样，发布渠道准确有效。既可以实现广告的大范围、高密度覆盖，又可以对广告投放区域和受众进行选择，还可以跨区域实现联网传播。是承载各类广告媒体和信息发布的综合平台。