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了解市场主动出击 打好市场品牌公关牌
品牌是什么？品牌的英文单词Brand。以前人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。现代社会，品牌和品牌营销是商品生产者用以实现竞争差异化，满足消费者的物质与情感需求，并获得更有利的市场竞争地位的核心手段。
中国汽车后市场发展到今天，品牌、产品鱼龙混杂，据统计大小厂家成千上万，价格一天一个样，产品宣传一个比一个好，对市场的承诺随口就来，搞得商家店家无所适从，心里七上八下，什么才是我们经销商、4S店和零售店可以信赖的？最终一定是品牌。
前面说过，汽车影音产品目前仍是价值增值型产品，而不是需求必须型产品，必须通过厂、商、媒体的精心培育，深入挖掘潜在客户，扩大行业影响力，才能逐步转化成准刚性需求市场。抛开广告、促销等扩大影响力的方法不谈，我觉得可以采取一些创新的方法，主动出击，创造口碑。
小区推广：随着房地产业的深刻变革，成熟的小区已经逐步成为市民生活、消费、交往的主要聚集地。因此，厂商可以利用周末时间在目标小区内开展汽车影音产品的展示和促销活动。摆出多款精美、时尚，甚至出位的改装车，让居民试听试用美妙的汽车电子产品。这样，让汽车影音产品走出行业的小天地，让真正的终端消费者了解、认知直至喜欢和购买。当更多的消费者知道汽车影音产品，并形成口碑，我们才能创造更多的消费需求。
形象店周末促销，引入专业的美女导购员。汽车影音行业与家电有类似的特点，一是品牌众多，竞争激烈；二是几千元的产品对中国消费者的购买力而言仍是大综消费范畴。所以，一个有技术背景的、有亲和力的导购员对消费者下定购买决心是非常有意义的。当然，目前汽车电子单店销量可能还不足以支撑导购员的费用，但是不是可以采取周末促销的方式，而且可以培训形象气质较好的美女，香车美女是这个行业的特别之处，将此促销形式常态化，吸引消费者的注意，并最终扩大销量。
汽车影音市场是朝阳一般的行业，市场前景广阔，但也很不规范，仍需业内同行团结一致，共克时艰。我们相信，“山再高，高不过头，路再远,远不过足迹”，让我们一道为汽车后装市场的美好未来努力奋进！
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文章来源：音响网
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