扩大知名度汽车影音市场营销打好公关牌

中国视听网资讯更新时间：2010-12-21 14:18:27　编辑：温情　[ 大中小 ]

前言: 近几年，中国汽车影音市场一直被业内极度看好，主要理由是中国已经进入汽车消费时代。不管是新车，还是和汽车有关的消费者，已经成为商家的宠儿。但是，汽车影音市场仍像初春的草地，虽有零星的嫩芽，但大地仍旧斑驳裸露。市场兴奋度低，大家都感觉有点无处发力、生意难做。然而其中的原因是什么呢？今年慧聪汽车电子网编辑就着这个问题，带您一起分析汽车影音行业存在的问题以及应对的措施。

汽车影音市场目前仍是价值增值型市场，而不是需求必须型市场，随着同业竞争越来越激烈，蛋糕未做大，但吃蛋糕的已经人满为患；然后，经商手法被研究、模仿，被学术所透析，完全同质化；最后，行业没有代表性品牌，消费者对整个行业品牌认知十分模糊。

那代理商、经销商如何经营好汽车影音产品呢？大致有以下两个方面。

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扩大知名度围绕客户需求创立营利模式

　　记得前一段时间著名电影明星章子怡在接受电视台专访时提到，“在演艺圈，知名度是最最重要的。”不仅仅是演艺圈，在汽车电子行业，知名度也是同等重要。在信息经济时代，知名度就是永不枯竭的金矿！

　　同样，在今天的过度营销时代，客户资源最重要，这个客户既指消费者，也指经销商。就是想尽办法，扩大你的店铺的客户数量，并且开拓新客户，留住老客户。正像行业里的一句流行语：圈子有多大，生意就有多大。

　　有专家认为：汽车后装市场店铺的发展，必然会走向一站式发展的道路。并归结于两种具体的店铺，第一种是大型一站式车业服务店铺，第二种是小型车业服务店铺，它们的面积一般都在500平方米以下。大型一站式店铺主要依靠专业分组清晰、服务项目齐全、质量有所保障、休息条件好等多方面优势吸引客户，所以经营管理的要点是：停车行车方便、基本装修条件好、人员稳定、技术稳定、商品齐全、必须具备核心项目技术。运用良好的洗车服务流程，聚集足够的客户。

　　有了规模以上的客户基数，其他专业项目用以提高赢利能力。只要对客户服务良好，客户资源管理得当，让客户到你那走顺腿了，生意就无穷无尽。也只有搭上汽车后装店铺的平台，汽车影音产品才可以成为高端创利项目。

　　家电业连锁卖场给我们很多启示，国美原来只经营彩电，苏宁只经营空调，逐步发展到经营全3C类产品，从大家电到手机，从小家电到剔须刀，从数码相机到厨房电器，应有尽有，只有达到足够大的客户群基数，才能持续创利，做大做强。

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文章来源：音响网