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世界知名音频品牌将目光投向印度
2007年底，日本雅马哈董事会成员达成一致，宣布“鉴于印度经济持续高速发展，有望带动该国消费市场，公司决定在印组建乐器及音响销售分公司。”公司注册资本2亿卢比（约合6亿日元），2008年10月正式营业，经营范围涵盖乐器、专业音响设备、视听设备等。
2009年7月份，HK-audio在印度的分销业务全权委托给Dhanashree电子。Dhanashree电子是Toshniwal家族企业之一，在印度市场的若干领域十分活跃。HK-audio公司负责人对这次合作的前景充满信心，认为Dhanashree电子“有财力支持、完善的后勤保障，最重要的是他们有一个很好的计划，他们非常积极地要在印度建立一个像HK-audio这样的属于他们自己的品牌。”
HK-audio在印度开展分销策略
具有印度特色的分销体系
尽管印度也认识到外资对发展本国经济的重要性，但首要的还是保护民族产业与本土企业的利益，“从来不说不，但也不代表是”的外资政策很大程度上闪耀着印度特色。
除了提高关税、抬高经营成本以外，印度还经常通过安全审查、限制控股比例、拒绝参与投标等方式限制外资。Sony公司2004年6月底停止其在印度哈里亚那邦的音响产品生产，改为通过进口来供应印度市场。原因就是在印度设厂不但成本大大提高，而且很难提高市场占有率。
正是由于印度独特的外资政策，导致许多专业音频品牌无法在印度本地生产，国外品牌进入印度的主要途径完全依赖印度本土分销商。
专业音频在新德里的重要销售渠道之一，是Sun Infonet公司。该公司在10年前成立时，就迅速代理了一大批高知名度品牌，包括Nexo、Camco、Allen&Heath、Shure等。在过去10年中，公司总监Neeraj博士目睹了该行业在印度的发展历程。“用户通常会通过制造商的网站详细了解他们所需产品的信息，购买意愿是基于产品的性能特征，升级更新，售后服务以及最终的价格。价格不再是最主要的因素。用户希望制造商能够根据印度本国的条件提供恰当的解决方案。”
A&H公司Bob 与Sun Infonet集团Neeraj
对众多分销商而言，高额进口关税仍是一个巨大的商业挑战，虽然在过去多年里，进口关税和其他税收已经有所降低，但在进口方面印度缺乏严格的法律管制，仍有25%-30%的“灰色进口”。孟买的分销商认为“灰色进口”影响定价结构，因为用户看到的是产品的销售价格，他们不会去分析产品价格里究竟要包含多少税收。
在印度，类似于Sun Infonet公司、Toshniwal电子这样的家族式企业十分普遍，而且影响力巨大。这些本土化大公司往往是国外音频品牌打开印度市场的主要力量。
无论是印度家电行业形成的五级分销渠道模式，还是印度Tata(塔塔)集团在汽车销售领域采用的“麦当劳分销模式”，都说明分销在印度已经形成规模，众多分销商也在分销经营中积累了丰富的实战经验。
（笔者：国外音频产品必须借助分销才能打开印度市场，是印度的一个特色，这与中国音频市场格局反差明显。在中国，为数众多的小型加工厂遍布南方各地，他们一方面生产自己的产品，另一方面开展国外大品牌的OEM代工。由此带来的问题是，音频市场竞争秩序紊乱，品牌繁杂，不利于产品的推广。）
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文章来源：慧聪音响灯光网
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