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专业音响市场决胜九大心法
菱杰、KULEDY（酷乐迪）、TRS三个品牌在市场上的红火，在夜场与KTV中的高额的使用率，菱杰专业音响公司在金融风暴中越做越大，菱杰一个又一个的成功，见证着章萍福的实力，他有九大心法。
【心法一：把握趋势，适度超前】－－释疑：音响市场最大的特点就是品牌崛起快，设备更新快。几年前流行的技术现在早已经被湮没。菱杰一直站在国内KTV市场的前沿，以打造适合国人唱腔、喉感轻松流畅的专业器材系统为己任，不断更新技术，推出新品。最近推出的KY系列功放、DSP302/502系列功放及DSP系列前级效果器更是在市场上好评如潮、经久不衰。
这就道出了一个道理：有什么样的市场，就有什么样的发展商，就有什么样的产品。同时，优秀的产品引导着消费意识。市场就是在互动中不断更新换代。因为，落后了要跳楼，太超前要饿死，把握这种更新换代的趋势，适度超前，是每个发展商的生存原则。
【心法二：积极探索，力求创新】－－释疑：由于中国专业音响行业起步比较晚，跟西方的差距比较大，目前阶段创新的空间就非常大。从理念创新，到策略创新、市场模式创新、企业机制创新、管理创新，到技术创新各个层面，菱杰公司都做了有益的探索。菱杰公司创出了多个第一：第一个以打造适合国人唱腔喉感的专业器材系统为己任的专业音响公司，第一个将“人声表现细腻，美化而不失真”的概念真正贯彻于设备中的公司，第一个以80后的年轻人为销售主力的公司，第一个致力于KTV方案最优化的公司，一个将1对1的售后服务当成原则的公司……
【心法三：理念创新是创新根本】－－释疑：理念创新是根本，也是最高境界。理念不是凭空而来的，不是概念炒作。它来自于对目标消费群生活需求和消费需求深刻而独到的理解。人们对音响是有需求的，不仅要听，要唱，更要感受，要享受，于是有了菱杰。人们不仅要歌唱，还要品位，还要有跟音乐的深层次交流，所以有了“适合国人唱腔、喉感轻松流畅”的专业器材系统。在理念创新的指导下，各个层面的创新就都有了源头，就能“万变不离其宗，百创不离其本”。
【心法四：音响发展商要做整合大师】－－释疑：音响发展商既不自己做音响工程，也不自己发展终端，也不一定自己做工程的售后，他做的是什么？他是做行业资源和扩声方案的整合大师。做音响工程并不难，难的是致力于整套音响设备的整合。如果音响发展商给予自己的定位是“给予声乐环境的人”，那么他整合的空间就非常大。关于音响方案的一切资源都是整合的对象。整合是一个选择、调整、嫁接、控制和监理的过程，要求音响发展商既要了解专业，又要超越专业。
【心法五： 速度就是竞争力】－－释疑：菱杰公司从建立到现在成为一流品牌，只用了不到十年时间，这个速度不是赶出来的，而是通过对专业音响行业深刻的了解，摸索出一套行之有效的市场营销道路，使很多个环节可以齐头并进，可以互动互补。目前市场竞争这么激烈，有速度就有市场，就能降低成本，就能灵活反映，就能摆脱追击者和阻击者，就能立于不败之地。
【心法六：企业竞争实力很关键】－－释疑：随着音响市场竞争剧烈，产业链的日益完善，音响发展商最根本的竞争力不再是拥有技术的多少，而是看谁更具备大势的把握能力、产品研发能力、品牌运作能力、资本运作能力和市场推广能力。未来的竞争中，谁具备这些能力，资源就会往谁集中。从菱杰刚成立到今天，眼看着企业从做最简单的几款设备，走向一个大型综合音响设备发展商；从小小的一个福建市场开始，走到如今全国各地都有经销商代理商的业务往来，从一个“地头蛇”，成为如今的“过江龙”，实现了出效益，出机制，出人才，出品牌，特别是有了一支有统一的理念和价值观、有专业水准、有突破能力的员工队伍。菱杰公司最珍贵的资产，就是有一个优秀的团队。
【心法七：市场是做出来的】－－释疑：章萍福认为市场不是找出来的，也不是调查出来的，更不是等来的。市场是做出来的。“做市场”，就是要在竞争中以原则性的“自选动作”追求独家优势，引导音响潮流。
一个“做”字，包括了从策略到营销的多少功夫。如果不是抱着“做市场的态度”，怎么能做的出一流的专业音响器材企业，哪里有会有今天的成功？
菱杰公司2009年的大动作----品牌中国行，是非常新颖的战略思想。每个音响公司的老总身居高位，每天有无数要事要处理，又有多少时间去真正的了解市场？在这样的情况下，制定出的市场思路又怎能真的做到以市场为导向？菱杰的品牌中国行策略是有极大的魄力的。章萍福非常相信公司这群80后的中坚力量，公司业务放手让他们去做。他则和酷乐迪车队一起走广西，走粤东，走云贵……做为大企业的老总，亲自下市场是非常罕见的。但只有这样，才能获得真正的市场资讯，才能把握瞬息万变市场中的讯息，才能制定出被视为企业生命的营销策略和市场战略，才能保持菱杰品牌越来越坚实。
【心法八：要帮助经销商建立信心】－－释疑：做专业音响器材的厂商千万不要忘记，你要让经销商拿出积蓄来选择你的产品，如果他对他未来采用这些产品做工程都没有信心，那么你一套设备都卖不出去。我们在业务成交之前几乎把所有配套设备都做出来了，方案更是不可能准备一套。他所有能想到的，我们都能准备好。这一切，都是为了建立经销商的信心。
【心法九：要成为市场领先者】－－释疑：当厂商有了原创性的理念创新，并且建立起对这种理念从硬件到软件的支撑体系，就会成为市场领先者，就有了自己的唯一性。在这个基础上，就有了话事权，就有了权威性，这种自选动作就会成为新的标准，而这些标准是在行业和市场上建立品牌的基础。
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文章来源：音响网
