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2010年中国经济形势的全面好转，带动中国投影机市场被分外看好。据国内著名调研机构IDC预测，2010年国内投影机市场销售规模将首次实现百万台的规模，年增长率不低于20%。未来数年，年实际增长规模会保持在每年20万台左右。 面对如此良好的市场形势，业界各大厂商已经抛出了2010年度任务销售计划：雅图14万台、三星10万台、Acer6万台、NEC 15万台、日立18万台、夏普10万台，此外，在中国市场份额一直处于领先地位的明基、索尼、爱普生和松下的销量目标也会在6到10万台以上。其中Acer投影机作为中国投影市场的一支新兴力量，其发展势头令人侧目。
Acer投影机产品2009年在全球市场表现出色，并在全球投影市场取得了第四名的好成绩，特别在欧洲市场，Acer投影机的销量名列市场前茅。2007年下半年，Acer投影机正式进入中国市场，到09年Acer投影机就实现了3万台左右的销量。在短短两年时间内，Acer投影机打响了中国投影市场争夺战漂亮的第一枪，成为中国投影市场不可轻视的新力军。
Acer作为全球领先的IT企业之一、全球前三大个人电脑品牌、全球第二大笔记本电脑品牌，不仅在全球个人电脑市场处于领军地位，同样在投影产品市场表现出众。Acer其实很早就进入了投影机这个领域，并一直与德州仪器合作，主要走DLP技术的路线。Acer投影机以其先进、成熟、创新的技术以及高性价比等特色，在全球家用娱乐、商务、教育等领域受到了消费者的青睐。而在2010年Acer将发力于中国投影机市场，这将给中国用户提供更多超值、专业、高品质投影机产品。那么Acer投影机这个潜力巨大的新人，在2010年将如何在中国投影市场实现其既定的销售目标60000台？它在2010年的市场运作又是怎样？
今年三月初，在北京举行的“神州数码-宏碁投影机2010年市场战略沟通大会”上，合作双方代表介绍了Acer投影机出色的全球市场实力和产品实力。Acer宏碁股份有限公司品牌暨产品行销处品牌行销部经理吴幸枝女士表示，2010年是Acer品牌的中国年，是Acer在中国市场全面发力的一年，并主打“我选我信”的主题口号，对中国市场发出的全面进攻，不但在PC、笔记本、显示器等传统IT产品启动全面大规模的市场营销计划，全面提升acer这个品牌在中国市场的知名度。而且在投影仪器这条产品线，也将借助Acer品牌中国年这个宏大的营销计划，与神州数码携手，投入更大的精力，继续开拓和深耕中国投影机市场，并且全力角逐中国投影市场，希望在2010年实现60000台的销售目标。
同时，Acer电脑(上海)有限公司产品事业处投影机事业部经理刘巍先生表示，对于蓬勃发展的中国投影机市场，Acer虽然进入略晚，但是进步神速。在2009年，Acer在中国投影机市场显示出了强劲的势头。在山东烟台海阳市教体局“班班通”项目中，Acer投影系列中的超短焦投影机S1200在众多竞标品牌中脱颖而出，一举中标400台，另外，在其他一些政府采购项目中，也是连连赢得认可。Acer投影机在09年的销量大约在27000台左右，已经成为中国投影市场一支重要力量，这也体现出其出色的产品质量和强势的市场竞争力。
据神州数码商用战略本部视听系统事业部副总经理周世耿先生透露，在去年Acer投影仪几乎每个月都能在标案市场有所收获，成为整个神州数码所有代理品牌当中，进步最快的一个品牌。周世耿表示，Acer投影机的核心竞争优势来自三个方面，一是品牌知名度，Acer品牌在全球市场很有影响力，Acer笔记本和PC全球排名前三甲。二是Acer投影机在保持品质的同时，保证成本价格优势，价格非常具有竞争力；三是神州数码出色的渠道运作效率，这三方面的优势组成了Acer在中国市场的核心竞争力。
同时周世耿还说：“神州数码非常看重Acer投影机的潜力，在今年将组建一个团队专门负责Acer投影机的运作，同时还将进一步加强对Acer投影机的渠道渗透力度。在2010年神州数码与Acer将携手在全国支持50至60家核心渠道，并在重要城市建立产品演示体验中心；在行业领域则进行专项支持，并且在国内市场推出个性化增值机型。3D效果演示方案、教育标案机型以及Acer独有技术产品将是今年市场推广的重点。”
在与神州数码直接交易的渠道商基本覆盖了省级一级和二级城市。为了使价值链环节更少效率更高，神州数码选择了直接做三、四级市场，这样扁平化的渠道模式更有利于把Acer的规模成本优势发挥出来，并让用户在相同的投入下获得更高的价值。
“为了更进一步拓展Acer投影机的销量，神州数码可能全面促使ACER投影机的渠道下沉，在保持3~4级城市覆盖面上，将把渠道下沉到5~7级城市。甚至可以为一些特别地区的市场，和acer一起单独开发定做适合特别市场的投影机。”周世耿如是说。
神州数码视听系统事业部Acer产品经理郝泉先生说，2010年Acer布局了全面的七大产品线17款产品，包括低端商务、商务、商务教育、高亮、超短焦、家用、以及LED投影。系列产品采用了提升画质的Acer跃彩技术Ⅱ；延长使用寿命、降低成本的色彩保真技术以及环保节能技术等。
同时为了让产品在市场上有足够的价格竞争优势，Acer投影机选择在大陆昆山设立工厂。本土设厂绕过了关税壁垒，让Acer的投影机在市场上有了更多的竞争力，给用户提供了更高性价比的选择，同时也给神州数码和渠道伙伴更多的操作空间。
郝泉也认为在目前众多的投影品牌中，Acer是一个潜力股，其产品线比较齐全，欧洲市场占有率比较高，加之日系品牌受经济危机的冲击，许多品牌还处在恢复元气的阶段中。因此在2010年实现60000台的目标，Acer完全是有信心。
2010年Acer将与德州仪器继续深入合作，研发拥有先进技术和出色性能的投影机。面向中国市场将推出更完善的投影机产品线，包括市场主流机型、短焦机型、全面的3D READY投影机、家庭影院投影机以及LED微型投影机。并与神州数码以及广大渠道商合作，开拓行业市场以及零售市场，使Acer投影机在中国市场获得更好的发展，实现既定的销售目标。
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文章来源：中国投影网
