中国投影网（TY360.com）是全国权威的音视频行业产品、技术、资讯的专业行业媒体，也是音视频行业产品和技术，生产商，经销商，工程商及行业用户沟通的平台。可为广大用户提供最全的商机交流、数据搜索查询的机会！2022年6月15日，Lumens总部技术总监Steven受邀参加中国投影网线上视频采访，一起探讨疫情下，Lumens现有产品规划、市场规划、营销政策及未来行业技术发展趋势等多个议题。

主持人：Steven，你好，首先请跟网友们简单介绍一下Lumens！

Steven：作为世界500强，世界EMS前三大的和硕集团旗下的核心成员之一的“Lumens”，总部位于台湾，成立于1998年，我们在全球都有自己的营销中心。Lumens经过20多年的发展，如今在智能交互多媒体教学领域，AV视频会议集成领域，控制室智能化领域得到长足发展。其自主研发生产的高清实物展台、高清会议摄像机、智慧录播一体机等产品成功营销全球40多个国家，每条产品线市占率皆位居世界前3之列，以“专精尖”特色成为和硕集团里的熠熠之星。我们致力于做专业ProAV领域IP化的开拓者，构建以AV over IP为技术导向的音视频产品生态圈，提供极具友好界面的优质、稳定的整体化IP服务解决方案。

另外，给大家分享一个好消息，在最新的Infocomm USA上，Lumens多元化的Proav产品及方案得到了来访者的高度评价，每年Infocomm我们的新品都会得到组委会的青睐，今年我们推出的新品录播一体机LC100和摄像机VC-R30都获得了最佳产品奖！

主持人：最近关注到Lumens经常会安排些技术直播，特别是针对NDI技术方面的。提出：“NDI，开放式IP网络接口协议，为解决传统直播传输的痛点应运而生。”能跟大家详细解读NDI及其行业应用？

Steven：在AV over IP的技术演变里，Lumens一直是其技术发展与应用的先驱倡导者。AV over IP是未来发展的重要趋势, 而NDI是其中最受到广泛应用的一个标准协议. NDI是NewTek公司于2015年推出的一种开放式网络界面的音视频传输协定, 以一种全新的网络应用层形态，可利用现有的基础网络设施，通过IP进行探索连接和控制. NDI演化过程, 主要分为 NDI high bandwidth 和 NDI|HX 两种版本, 基本差异在于编码的方式, NDI高带宽采用的是SpeedHQ编码方式, 而NDI|HX采用的是H264/HEVC编码, 这两种编码在带宽跟延迟上呈现窘然不同的差异.在ProAV的系统方案中,透过NDI的设计导入，简化了系统的构建及各种信号的传输、调用，使得系统设计、集成、应用、维护等变得简单灵活．

在NDI 5出现之前，NDI信号传输已在广播制作应用中占据了举足轻重的分量。但因受限于局域网的传输特性，仅能在特定的传统媒体行业音视频中使用。2021年7月NewTek公司发布了NDI 5，这是颠覆传统、划时代的技术。它重新定义了远距制播架构，不再局限局域网络，格局升至连接世界各地层级，让跨国界的远距制播变成可能、变得简单，对网络影音传输带来巨大改变。

2022刚开年，NewTek公司又发表了基于NDI 5的NDI|HX3，其进一步优化了影像传输质量跟带宽的平衡点, 让性能跟质量要求高的用户有了新的选择。使用 NDI|HX3，使用者将看到码率的增加在可控范围、图像质量改善和延迟减少。在带宽允许的情况下，可以用 HX3 来提高图像质量并最大限度地减少延迟。NDI|HX 适用于大多数现代 IP 网络，但仍可提供出色的视频质量和最小的延迟。简而言之，NDI|HX3 提供带宽, 延迟和质量的完美平衡。

随着NDI5的问世，NDI显然扩大了对AV管理人员的吸引力:AV部门无需部署KVM服务器、发射机和接收器，即可远程控制正在运行应用程序、播放业务、多视图显示器和视频墙的计算机。NDI 5使AV团队能够在医院、法院和大学运行AV网络。摄像机、录音设备和流媒体设备可以在NDI AV网络上运行，现在比以往任何时候都更方便。AV团队可以通过WAN或LAN管理AV网络，根据需要共享资源，实现实时全球协作。

另外在技术直播中提到的案例,透过NDI实现「动态版」的子弹时间 (Bullet Time) 画面，结合IP-based genlock, 采用环形多视角录制系统，透过多重动态影像的串流整合，实现真正的环形视频直播。这些都是NDI可以在ProAV行业应用里可以发挥的地方。

主持人：当下，混合办公成为新主流，直播录播也被普及到社会全面应用。那么，Lumens在混合办公或直播场景应用上有推出哪些特色的产品或解决方案呢？

Steven：以Lumens录直播与自动跟踪方案为例，该方案产品组成由高清会议摄像机、自动跟踪摄像机、4K视频展台和多媒体网络录播一体机组成。整个方案利用IP化网络技术，可任意扩展多机位，后期扩展时，无布线困扰；搭配4K视频展台，实时分享实物画面、实现自动录制、直播、点播、导播、自动跟踪和自动上传等多种功能。可广泛应用于高等教育，满足现代化教学过程学校精品视频公开课、精品课堂、远程教育的视频制作和录制任务，营造出现代化多媒体视听教学环境；在职业培训中，搭配跟踪摄像及桌面实物分享功能，利用网络录直播实现高效低成本的远程培训，使受训者获得更高的职业技能；而在企业培训里，培训讲师利用录播/点播/直播功能，让员工通过网络循环点播回放培训课程，降低培训费用，提升企业综合竞争力。

主持人：在疫情常态化之下，Lumens如何做到破圈突围实现逆势生长呢？

Steven：是的，这两年的疫情，当然也包括上游供应链不稳定、行业信息透明化、产品差异化／服务与标准竞争白热化，这些因素无一不影响公司的生意及发展走势。但是疫情时代，对视频会议以及音视频行业也算一个变相的利好，全球视频会议的用户和应用在不断增大，从最初单一的视频会议应用逐步衍生为融合化产品，其应用场景也从企业和政务会议室走到大众面前。

Lumens这两年都保持着稳定的市场份额增长，这是一件很难能可贵的事情；

首先，在产品端不断推陈出新，好的产品是稳定增长的前提，这两年Lumens不断完善自己的视频生态产品体系，目前已完成了从传输、采集、显示到控制的全网络视频生态圈产品布局。让客户能够在Lumens这里，一站买足！

其次，在技术端，我们一直致力于前瞻技术的参与及推动，比如我们是最早参与NDI技术的开发者，我们同时也是世界各技术联盟的成员之一, 例如SRT。最近我们成功加入了AIMS，与全球知名 Pro AV 专业影音制造商共同制定 IPMX 影音开放标准。与SONY、Panasonic、Canon、Yamaha、Bosch、Barco等国际知名品牌，一起共同推动IPMX — IP影音传输技术全球标准化 (IP Media Experiences)。

我们是将技术与产品做最适当的结合，最终将技术产品化，产品方案化，来服务我们的客户。

我们在市场端，一直致力于从售前、售后、技术、培训、渠道保护等各方面服务好世界各地的伙伴，绝大多数和我们有交易的客户都和我们保持着很大黏性，对我们不离不弃，这是最重要的，在此需要感谢他们。

“Lumens以高品质产品和配套服务赢得了客户的信任，从而加速了云台摄像机领域在全球的市场份额，取得了环比180%的销量和325%的价值增长。Lumens以21%的份额超越松下，成为销量方面的市场领导者“-来自世界著名专业调研机构Futuresource Consulting的报告。

主持人：能分享一下Lumens后期的市场规划及营销政策吗？

Steven：首先我们会加大品牌宣传力度，我们很乐意参与线上线下的媒体活动、渠道展会、线上论坛、研讨会等，也期待当地的渠道商、集成商能够和我们一起举办。

其次，我们会不断联合国内外著名品牌，比如Barco、Bosch等，为用户打造不同行业应用场景的优质应用方案。而在新技术推广上，我们也会联合更多国际厂家，提供新技术的应用方案。以合作、联盟的方式，提供优质的国际化方案设计和系统兼容方案产品是未来我们的重中之重！

Your reliable partner，成就客户的想望，解决客户的痛，成为客户最信赖的伙伴，是我们矢志不渝的使命。为了更好服务我们的客户，我们将会以更开放的心态，积极寻求更广泛的合作，开放推广平台，优化内部服务流程，为我们的伙伴提供更贴心的服务。We make your job easier，致力于产业链上所有合作伙伴的共赢是我们的愿景