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    中国视听网(www.av-china.com) > 行业资讯 > 视听信息(商业显示) > 询盘暴涨300%,这个热度超前的会客厅,奥利给!
    询盘暴涨300%,这个热度超前的会客厅,奥利给!
    更新:2020-7-10 11:20:06 稿件:中国制造网 调整大小:【

    【当数字化出海日渐成为传统外贸企业的必由之路,一些有远见的优秀企业,已经借着中国制造网线上云展的东风,递上了一份“高分答卷”】 参展10天,曝光量突破10万,询盘高达118封,其中已有不少几近下单的高质买家。对于这场广交会同期云展,来自深圳市烁音科技发展有限公司(以下简称“烁音科技”)的黎昌龙和刘伊的评价就是四个字:性价比高! 而能取得这样出色的成绩,黎昌龙表示,这也有他们会客厅的一份功劳。 本次,黎昌龙和他的参展搭档刘伊就在会客厅接受了采访,并复原了他们参展时的会客厅全貌与接待形式,让我们以“买家”的身份更直观地走进并了解他们的参展秘籍。

    会客厅环境

    (360度全貌)

    进入会客厅,最直观的感受是“人物白净利整,产品井然明晰”。烁音科技为本次线上展会专门搭建的整个会客厅,场地和设备的准备及布置大概花费了1万元。 对此,有过多年线下展会和地推经验的黎昌龙表示,就参展效果来看,这笔投入非常值得,同线下展会动辄十几万、几十万的投入相比,能起到更好的效果。 “这种线上的展会,帮助我们简化了很多前期的准备工作,能够让参展人员以最充分的准备,最好的状态去接待买家。这是一个很关键的地方。” “这次接待的买家多来自美国,加拿大,新加坡等国,非常契合我们原先在线下展会和地推中对标的客户群体。” 在被问及参展过程中常见的买家问题时,刘伊和黎昌龙表示,2B业务的买家更多会关注一些产品的起订量,价格这方面的问题。同时一些关于定制服务方面的问题也常被问及。 “其他的信息,买家可以通过产品介绍页面去了解,但是我们具体可以提供什么样的定制服务,这个是需要靠线上的即时沟通去细化的,这也是我们在参展过程中感受到的比较明显的一点。 同时,我认为订单的碎片化和定制化也是未来的一个趋势,我们也在调整自己去适应这种趋势,更轻量化、定制化。”

    最后,黎昌龙和刘伊就他们本次的参展经验总结了以下几点: 一.场地环境 ➀ 相对专业和美观,一定程度上能够体现或者提升公司的企业形象➁ 布置上确保所有产品能整齐美观地出镜,当客户有疑问的时候,能够做一些即时的演示 二.产品的选择 ➀ 受买家喜欢的 ➁ 行业比较热门的➂ 能够获得较多询盘的 ➃ 契合中国制造网上消费群体的 三.参展接待方式 ➀ 两人搭档交互式 这种展示方式的优势在于,当其中某个人因为语言卡壳或问题没有听清的时候,另一个人可以做一个很好的补充,同时沟通互动性更强,买家的观感也会更好 ➁ 提前排演和练习 做好充分的准备,提前预设问题,这样也会建立起充足的自信心,这一点在和客户聊天的时候非常重要 ➂ 沟通介绍产品时加入一些日常的对话 例如产品信息相关的一些知识,消费市场形势分享...“线上云展已经向我们昭示了一个未来:一种在2B业务中,与传统线下展会相比,对供应商和买家而言都同时更有效率的洽谈交流方式。我非常看好这个未来,我们也会在这个方面有更多的投入。”黎昌龙所期待的未来,也正是中国制造网20多年来持续致力于为全球买卖双方搭建的共同未来。云程万里,未来已来。在这为期10天的线上展会里,像烁音科技这样的企业,再一次证明了在时代的浪潮前,最先乘势而上的人,将摘得最繁盛的明珠。

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