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第11期 往期回顾
交流

如今在视听行业,随处可以看到的是某某公司针对某某新品举行巡展,针对代理某某产品举行发布会,举行某某培训会。随着这些交流活动的不断增多,我们不难发现,越来越多的企业开始在重视技术交流、研讨会、培训会等线下宣传和交流活动。并且地点已经不再局限于一、二线城市,而是向三、四线城市以及西部地区扩展。

“新显示 芯平台”2013NEC工程液晶显示方案全国巡展;“高清新视界之旅”日立&天创高清解决方案全国巡展;道浩“显示的价值”2013年客户答谢暨新品发布会等等一系列的巡回展会开始频繁的召开。针对企业为何如此重视这些活动?活动又为何向二、三城市开始拓展?编者在业内做了一个小调查,欲于行业内人士做一个分享。

通过整理,编者总结企业的主要出发点为以下几个:一是获得资源优势。巡展意味着各个企业可以在这块效益巨大的展示平台上,使参与企业的产品、技术、生产、营销等诸多方面得到开放的比较优势,同时增强举办地和参与企业的综合竞争能力。二是借力实现更大发展。展会既有助于提升企业面向周边地区的辐射力和影响力,又有利于举办城市增强对周边地区的服务功能。三是促进行业交流。展会最大的意义就是交流,而且是多方面的交流。通过展会厂商们彼此了解竞争对手的市场策略,加强与集成商、工程商的交流。第四就是宣传,或是宣传企业形象,或是宣传厂商新推出的产品,或是宣传企业的重大新闻、重大变动。

至于向二、三线城市的发展,编者认为:随着经济的发展,这些三、四线、以及西部地区现阶段或者未来有市场需求。就全国而言三、四线城市占城市总量的大多数,还是有相当可观的需求,企业应该要好好考虑开发这些市场。企业的营销模式是根据公司战略、市场、资源综合来定,不管是代理制、直销、代理和直销结合等模式,任何的营销模式都是为销售服务的。一、二线城市毕竟市场容量有限,虽然现阶段还有需求,但是会慢慢趋于饱和,随着中国慢慢地实城镇化,企业应该去开发三、四线以及西部市场,而这些遍及全国,企业以后的渠道也会慢慢扁平化、网络化。

 
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