各有千秋两市场价值竞争“系统战”——DLP和LCD大屏幕市场竞争扫描

中国视听网资讯更新时间：2011-9-2 10:44:03　编辑：木铎　[ 大中小 ]

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两大模式：不能偏离的市场规律

　　为什么此前在LCD市场没有DLP主流厂商？比如像威创和巴可这样的企业。这是两个市场的经营特点和商业模式不同所决定的。

　　行业竞争的规律

　　DLP的经营特点是高毛利、高成本、低流转；而LCD市场的经营特点是低毛利、低成本、高流转，成本与效率是关键。这是行业竞争的规律，如果企业偏离这样的行业竞争本质，用做DLP市场的手法去做LCD市场，必将受到市场无情的惩罚。

　　不同的商业模式

　　由此形成两大市场不同的运作模式。

　　在DLP市场的代表者主要是威创和巴可这样的品牌。威创在为DLP用户服务时，前期与用户沟通可能会花上几个月甚至半年以上时间，深入地了解用户的需求，再给用户提供量身定做的应用解决方案，直到用户完全满意，随后在安装和维护方面更是提供“五星级服务”。为此，在研发上巨额投入，今年威创的研发投入可能达到1个亿。这对于年销售额才1个多亿的LCD大品牌来说是难以做到的。建立了业内最庞大的销售网络与服务团队，以能及时地为用户提供周到的服务……

　　LCD厂商这样做就亏了，他们必须在一定时间内与更多的用户进行交易，加快流转，通过走量来获得利润。

　　这又让一些实力不强、缺乏远见的企业走向另一个极端：片面追求走量。从今年上半年来看，市场同质化竞争比较严重，由于所有液晶拼接企业的核心器件液晶面板来源就那么几家，进货渠道和价格都相差不大，厂商又想多出货，于是，一些厂商就使尽手段来降低成本加快走量，甚至出现了不正当竞争手段，如“把低亮屏当高亮屏卖”等。这在DLP市场是不敢想象的。并且LCD市场厂商众多，大大小多达200余家，市场混乱，加剧了市场的恶性竞争。

　　战略性企业设计

　　针对这种现象，我国着名学者华南理工大学工商管理学院陈春花教授曾告诫：“中国有部分中小企业存在着生存问题是因为他们的思维方式不是战略性思维模式。所谓战略的思维模式是：做什么、不做什么和企业自己要做什么，这要很清晰。”因此，她提醒经营者们不能忽视“战略性的企业设计” （如图1）。这同样值得我们大屏幕拼接企业去思考，比如，如何针对DLP和LCD两大市场进行战略性的设计。