华阳，搏击长空的王者

中国视听网资讯更新时间：2010-8-17 16:13:12　编辑：温情　[ 大中小 ]

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渠道创新：深耕细作，传统与创新渠道并驾齐飞

　　无论市场结构如何调整，“谁控制渠道，谁就赢得客户”适合任何一个市场环境。公司和经销商首先要“双赢”，然后才实现“共赢”。双赢是双方合作的基础，在互利的前提下，双方往更长远的方向发展。而共赢呢？则为公司和经销商赋予了承担社会责任、实现社会价值的内涵。

　　一方面，惠州华阳通用公司早已与行业内的大型经销商建立深度合作关系，有效利用经销商固有渠道将营销工作下沉到二三线市场，实现强强联合。

　　另一方面，随着国内汽车4S店的兴起，华阳又将眼光聚焦这个新兴渠道。笔者认为，华阳与4S店的合作，可以用深、精、广三个字概括。华阳提供的服务一如既往，贯穿产品的整个销售环节中，达到品牌服务标准，谓之“深”；而毫无疑问，华阳的产品品质条件为其进入4S店提供了可靠前提，达到4S店为用户提供“精品”的要求，谓之“精”；与各大品牌4S店建立良好合作关系的华阳，覆盖面显得相当“广”。

　　从前年开始，广东惠州华阳通用电子有限公司就开始大刀阔斧展开“999形象店工程”，要求华阳所有店面采用标准形象进行装修，为了在视觉上达到统一、整齐、大气的视觉感受，在装修材质、装修公司等方面的条件上显得相当苛刻。横向上，华阳的“999形象店工程”深得经销商支持，在纵向上，华阳更是大力将渠道深入市场，为用户提供更便利的购买通道，从而将华阳汽车电子品牌营销的触角深入到市县，构建了一个周全的品牌营销网络。