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民用音响自上个世纪80年代以来，行业发展经历了20世纪90年代的繁荣与昌盛，进入21世纪后，民用音响的发展悄悄步入低潮期。行业竞争格局，由一窝蜂的无序竞争进入调整、整合期。行业竞争达到前所未有的激烈程度。2005年，民用音响行业的整体态势表现出更显著的调整整合特征。转型举动是音响企业在该时期的主要行为选择。民用音响市场呈现罕见的持续低迷状态。国际原材料市场价格的涨，使得本不景气的音响市场雪上加霜，竞争压力空前强大，杂牌军团在市场上渐渐销声匿迹，二、三线品牌也出现难以维计局面，部分品牌宣告倒闭。一线品牌也开始不断寻求企业突围之路。在此市场条件下，音响企业纷纷选择了转型。本文将从民用音响企业转型的背景、转型选择及转型影响三个方面对企业转型行为进行剖析。
一、民用音响企业转型的背景
（一）国内民用音响市场在低迷中持续下滑
民用音响市场的持续低迷成为音响企业转型的根本原因。中国大陆民用音响市场，在20世纪80年代处于行业成长阶段，一直保持着快速发展速度，20世纪90年代，行业市场进一步发展，在90年代末期至21世纪初，民用音响市场达到顶峰，市场异常火暴。进入21世纪后，民用音响市场便逐渐走向滑坡。相关数据表明：2004年之前音响行业便步入低迷期，但行业市场仍保持着5%~10%的上升幅度，进入2004年音响全行业内销额下滑超过两成。这是近五年来的首度下滑，预示着行业市场正式进入显形低迷期。但是2004年以后，行业下滑速度加快。特别是2004年年底以来，民用音响整体市场与局部市场下滑幅度惊人。全行业下滑幅度达到20%~30%，局部市场与去年同期相比下滑幅度高达50%，对于中国音响市场风向标的广东市场，下滑比例也达到了25%左右。
行业市场的持续低迷客观上催生市场竞争力量重新进行资源组合，整个行业由此进入不断调整、整合阶段。杂牌竞争力量逐渐退出市场，部分二、三线品牌在多重市场力量作用下宣告倒闭。市场在持续低迷中不断下滑的形势，使得民用音响企业开始选择转型，企图依靠转型摆脱市场低迷的压力。
（二）进入海外音响市场面临品牌与专利两大问题
品牌与专利问题是国内音响企业进入海外市场遇到的两大难题。国内市场音响的持续下滑，使得中国的音响企业在国内并不能找到充足的利润来源，而欧美市场消费水平高，市场容量大，与国内民用音响市场形成互补。但是，中国民用音响产品品牌知名度低，在国际市场缺乏影响力，这种品牌状况导致大多数厂商开发国际市场选择的是加工贸易或OEM形式。加工贸易与OEM形式，国内厂商仅仅赚取的是加工费,且对上游定单商的依赖性比较强，在市场中处于被控制地位，对于音响企业的长远发展是一种束缚。国内民用音响企业进入国际市场面临的另一个问题是专利问题。目前中国音响企业技术创新能力较低，核心技术掌握在杜比、DTS等手中。专利费用直接增加了国内厂商的生产成本，削弱了音响产品的竞争力。品牌与专利问题成为国内音响企业进入国际市场的障碍。
（三）国际市场原料上涨直接导致音响制造成本攀高
国际市场原材料的上涨，直接导致音响生产成本提高，客观上加速了民用音响企业的转型行为。自2004年年初开始，国际市场多种电子原材料持续上涨，单PCB硬板价格每次以5%的势头一直向上攀升，而音响市场是PCB材料市场的热点。而同期国内民用音响市场正处于内销大幅度下滑时期，市场不断下滑与成本不断增加的矛盾表现的非常突出。成本的增加直接挤压生产厂商的利润空间，而市场下滑同样直接给利润带来压力，双重压力客观上加速了民用音响企业转型行为的实施。
（四）连锁业态的较高进入门槛导致音响企业销售成本增加
大家电连锁渠道商在2004年强力介入音响行业后，对原有的渠道结构形成强烈的冲击力。家电超级大卖场利用渠道品牌影响力对影音产品的销售确实能够起到一定的拉动作用，但是进入大家电连锁渠道需要承担高额运营成本，一般需要交纳进场费、宣传费、装修费、赞助费、促销费、管理费此外还有扣点和帐期问题。渠道通路费用的增加，使市场低迷状况下的音响厂商资金链面临巨大的压力。实力不济的厂商则被排斥在连锁渠道之外。渠道运营费用的增加，对音响企业转型起到了促进作用。
（五）音响市场竞争格局发生变化，部分企业倒闭
音响市场持续低迷，使得音响行业的竞争异常残酷，各种竞争力量不断进行分裂与重组。竞争格局发生显著变化，部分企业在竞争中退出市场。民用音响行业自上个世纪80年代发展到目前已经进入了行业调整整合阶段。原材料成本增加与渠道运营费用增加客观上都对竞争格局的改变起到了调节作用。一些音响品牌在竞争中退出市场，走向倒闭。这种状况在2004年年底至今表现的最为突出，如高士、联声、立高、高登等品牌音响，就是在该时期走向倒闭的。不仅仅是杂牌军团企业出现了倒闭现象，一些二、三线品牌也出现了倒闭现象。整个民用音响行业，竞争力量对比在不断进行新的组合。一些音响企业在调整组合中获得了新的竞争资源。
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文章来源：音响网
