家用机领导者 网庭将大力布局丽讯家用机

网庭影音机构董事长张庆红/网庭影音机构总经理王宇鹏

网庭影音机构董事长张庆红：第一：我觉得家用市场属于用户自己，用户本身就有多种需求，并非属于某个品牌或某个技术。对于LCD和DLP每个朋友都有自己的喜好和需求，所以对我们来说并没有左右的问题。
    第二，每个品牌都有自身辐射的客户定位和群体。丽讯主营DLP技术，通过丽讯的品牌特性和产品的定位，可以大大完善网庭的整个产品结构。
    第三，目前网庭的判断是家用投影机开始进入了一个成长和节奏的拐点，过去快速成长的节奏现在已经明显放缓。今年开始，家用机已经由50%以上的成长速度转为20%的成长速度，DLP进入了一个相对稳定的阶段。

不知道会不会有朋友会问，这个离丽讯有点远，但是其实是有关系的。现在我们跟丽讯的合作，是因为我们想一起通过塑造品牌形象的方式，调整好整个市场的结构。在这一点上，我跟林总一拍即合。网庭很看好丽讯的实力，所以将丽讯定义为隐型冠军。我希望网庭跟丽讯通过合作可以把“隐型”两个字可以拿掉，双方向DLP领域的家用冠军目标而努力。

中国投影网：2012年网庭做了一个活动就是百城巡展的活动。现在和丽讯联合后，有没有特别针对丽讯家用投影机专门设计一些有特点、有个性的活动，把丽讯的家用投影机无论是品牌还是特性推广给很多家用的潜在用户，首先让他们知道有这个产品，也知道丽讯在家用投影机方面产品的实力。

网庭影音机构总经理王宇鹏：因为在座各位朋友可能都知道，我是去年刚加盟网庭的。其实刚才我们张总在回答市场问题的时候，我完全没有像他阐述得那么好。你刚才问的问题是我们今年元月一直到现在的市场，包括我们产品销售部的同事一直在讨论的问题。去年我们在接了丽讯中国区的战略总代工作以后，其实我们一直在想，我们应该做什么？我们一直讨论这个问题。因为大家知道大环境的不同，包括我们操作产品的不同，思路一定是不同的。刚才张总在强调说终端的曝光，现在依然是重点。我们今年在店面的曝光，包括样机支持方面等具体的政策都有非常落地的东西在。

“2012影响力百城巡展”活动，确实在业界有非常大的影响力，达到了我们之前的目的。当时我们做这个活动的初衷在于增加经销商的广度。所以当时我们所宣传的对象是我们经销商的老板。让他们能够了解网庭，能够了解网庭代理的品牌，能够愿意和我们合作。今天看下来，我们全国有2143家客户，其中非常核心的客户有400家。扩大广度的目的，已经基本达到。而今年我们重点在于加强和经销商合作的深度。两家公司的合作不管是丽讯和网庭，还是网庭和各位经销商伙伴，其实都是体现价值的过程。网庭对它的价值是什么？今年除了对市场曝光，市场终端拉力，我们还想帮助经销商朋友一起把产品卖的更好，就是我们做一些深度的工作。今天下午非常感谢丽讯给这个机会。今年我们的名称不叫“百城巡展”，叫“2013影响力百城大练兵”。之前我们是针对经销商的老板们增加广度，现在我们的重点是增加我们的销售深度。所以我们针对的对象是经销商的操盘手，包括我们网庭各地的销售人员。因为我们认为这个是在市场上最好的曝光。