——专访GQY副总裁顾颖、市场总监王征
左为GQY副总裁顾颖女士，右为GQY市场总监王征先生
在面临技术“奇点”与市场“红海”交织的年代，企业自身的命运更加莫测而多变。如何破局？如何造浪？在无人之路上踏出一条可行之路，是开创者与建设者的命运。2024年的艰难，莫过于此。而GQY自创立之初，便开始了这样一条路。
2024年长三角国际应急减灾和救援博览会（以下简称“长三角应急展”），GQY用自身的全新产品、方案与超级案例，展示出了自己的视听集成者、建设者之心。视听网有幸受邀，与GQY副总裁顾颖、市场总监王征进行了深入交流探讨。了解GQY如何在全新的市场风云之下进行布局谋势。
——亮剑·新王牌——
硬屏、软控、智能化，亮剑应用化时代
无论是被称之为国内视听第一大展的Infocomm china，还是在备受关注的LED China与ISLE，GQY今年均未参与，而选择了这样一个偏专业性质展会。意料之外的抉择之下，GQY市场总监王征揭晓了答案。
“LED市场竞争已然十分饱和，应用集成化会是下一个市场竞争的战略要地，对于GQY来说，拥有自身核心的屏实力、强大的国资力量支持、党政公检法项目经验，以及应急管理部通用音视频项目的成功，在应急场景及各类音视频系统的定制化、AR三维全景解决方案等集成应用将成为GQY全新的起点。”
在2024年长三角应急展上，GQY所展示战地视窗——快速安装折叠屏，分布式/KVM坐席管理系统、AR三维全景管控系统三大产品及方案吸引了来往参展者驻足，也是该展会唯一一家针对应急领域的AR全景解决方案展示者。
在“屏”领域，GQY一直是领先者，而本次GQY推出的战地视窗——快速安装折叠屏，除视听系统集成、前维护、高防护、高清等特点。为适用应急场景，采用可折叠式设计，同时可便捷式收纳安装进箱体。在各类应急场景，可快速搭建一个临时指挥基地。
而第二项分布式/KVM坐席管理系统，分布式/KVM早已有之，而GQY此时再次推出分布式/KVM坐席管理系统，是否为时已晚？王征谈到，尽管分布式/KVM的发展早已有之，但具有光电互备、电源冗余备份、机随人走、人脸识别及指纹识别及更细致化拼接功能的KVM处理器，市面上依然缺乏，而GQY则正好弥补了这一市场缺口。
通过“拼接+KVM”，使用者可以在任何地方接入区域网，将音视频数据资源传入云端资源池，同时也可以在任何地方进行音视频数据资源输出。且拿掉任何一个节点，不影响其他节点的稳定安全运行。
同时，GQY的KVM功能，可以实现“终端信息共享”与“双向操作”，即：相关音视频信号传输进入大屏，大屏上可以看到、听见任何人发出的音视频信息，且可以实现相互的双向操作。
由此，搭建内部畅通的沟通网络，打造更加互融互通的音视频信息网络。通过信息网络，任何使用者均可以进行语音电话与信息交流。
操作者需要通过KVM——K（keyboard）、V（video）、M（Mouse），即：一个键盘、一个鼠标、一个屏幕，即可实现在任何时间、任何地方，调取资源池数据，并进行设备的远程操作，实现“机随人走”，通过相关权限设置，可仅授予操作人员操作权限，而不具备资源拷贝等权限。
如此，既保证了信息库的信息安全，同时保证了使用者可以灵活使用各种资源。
第三大产品，也是本次GQY在应急场景的最大王牌——则是本次推出的AR三维全景管控系统。
集立体投影、叙事融合、轨迹巡逻、三维融合标注、AR标签叠加与跟随、视频兼容等多项前沿技术于一身；可实现从前端音视频数据采集、到超量级数据传输、数据管理、目标追踪等集一体化监督与一站式管理功能的“数字化、网络化、智能化”AR全景解决方案。在音视频行业与应急场景的方案应用，是首家，也是如今的独家。
三箭齐发，让GQY在本次展会上留下了深刻的印象，据王征介绍，尽管本次展示空间与内容有限，但多数观看与体验过GQY方案展示的客户，均对GQY的方案拥有浓厚的兴趣。其中，也有诸多供应链企业表达出了极大的产品采购意向。
——探索·无止境——
“视听 + AR”先行者，与用户共进的建设者
在前一期对GQY总经理张克嘉先生的采访里面，我们说到，GQY一直是一家坚持探索、敢于变革、持续创新的企业。无论是引进DLP拼接，还是对AI、AR的探索，再到如今应急领域的发力，GQY一直在探索与其他企业不同的、更具前沿的创新化发展路线。
GQY副总裁顾颖女士谈到，GQY对AR、AI的关注早已开始，GQY是第一家做AR的大屏企业，是第一批钻研3D显示的企业。十余年积淀，从最早的VR眼镜到如今的AR全景，GQY对于自己的发展更为明确——做基于音视频的AR全景解决方案。
AR作为一种技术，从以往来看，形式单调，仅限于AR眼镜等产品，而随着技术发展与场景应用探索，AR的外延不断丰富化，而GQY也不断从眼镜本身向前端延伸，实现从采集到显示，可提供一整套基于音视频的AR全景解决方案。
了解了GQY对于AR的探索，我们再来看GQY展示的AR三维全景管控系统，或许我们能有一个更加清晰而客观的认知。同为全景，GQY的全景，有何不同？这是一款基于3D建模的、AR立体化的三维全景。
如在山体塌方中，常规平面式全景，仅能看见单角度画面。而GQY的AR三维全景管控系统，通过多方位全景管控，通过3D立体式影像中，可以精确了解塌方各方位的实际情况，通过传感器，还可了解海拔高度、岩石硬度、组织含水量、人体体温等各项数据。
通过“看得见”的数据，与“看不见”的数据相结合，可以让应急部门、公安部门、更高效地获得前端的态势、信息。并组织有效的救援、应急工作。
尽管GQY在本次展会上侧重展示应急场景的应用，但我们同样能看到，这样一个系统，在日常家居、博物场馆、大型商场等各类场景均具备极大的应用价值。GQY的发展前路，更坚定地走近了用户需求。
“我们的产品迭代与方案迭代，会更加紧密地贴合应用场景。与中科院研究所深度合作，加强技术实力，在全新的大视听时代之下，打造用户心中更加良好的口碑，成为一家优秀的场景应用解决方案集成者。”
从当下环境而言，解决方案集成商屡见不鲜，而在应急领域的解决方案商，并不多见，多数企业集成化解决方案与相关硬件产品脱节，难以串联起一个真正的系统化工程。而GQY本次的大胆出击，直接面向场景应用，实现全场景互通互联，打出了响亮的一枪。
——相信·向未来——
不拘一格的集大成者，护航国之安全基石
拥有了前沿的方案，GQY的方案落地能力如何？2024年，一项超大型应急工程的圆满完成，让GQY一炮而红。
这一炮，也让要求严格的相关部门，对士别三日的GQY刮目相看——这已经不再是原来那个只专精于“屏”的企业，而是拥有了足够的能力，承担起大型工程项目的音视频系统集成建设者。
11大系统，8个专业机房，70余间大小各类厅室，274项大品类，13304件次各类系统设备，397000余米综合布线，汇接400万路雪亮视频、公安监控视频、互联网视频。实现了多达近2000芯的光缆接入资源。
据悉，该建成项目具备召开4000会场，10万人参与直播的能力。据专家介绍，这一次应急项目也是近两年来工程量最大、最复杂的项目之一。
这一次项目也是GQY接到的项目中，最具里程碑式的超大型集成类项目。谈及其中面临的困难，顾颖历历在目。
2022年4月，GQY中标该项目，而彼时正值疫情又一次高峰。对于项目建设来说，压力更甚。GQY的建设者们被封在宿舍、被封在楼里，仍然亦步亦趋，坚持将项目持续推进。不惜一切代价保障项目按期交付。
另一方面，应急管理部作为国家重要部门，集原有的消防局、安监局、矿山管理区等多个部门于一体，这让建设者们需要持续奔波于应急管理部、救援中心、应急医院等各大场所，甚至于西藏、新疆的设备交付，项目不成，步履不停。
经过近400多场会议，一边处理各种各样的的突发事件，一边维持正常的建设工作，同时不断听取相关的建议与想法，调整布局。
终于功夫不负有心人，项目按期交付。对于GQY的每一位建设者、参与者、亲历者来说，都是一次难忘经历。
“我们有机会参与到这个项目，是我们的荣幸。尽管辛苦，付出了很多，也学习到了很多，体会到了国家部门时刻保持高效运转的不易，这也为我们后面的集成项目打下了坚实的基础，相信GQY面对未来的各类音视频集成项目以及信息化建设，会做的更好。
”无论是会议系统、全景摄像、数据采集，每一个单独的系统，对于多数集成企业而言，并非难事。而如何将11个系统进行全方位打通、串联，形成一套完整的应急指挥解决方案。GQY给出了行业典范。
从产品到集成，从独立空间、到全域空间，从1路信号到30万路信号集成，实现量变到质变。GQY与国家之间的相互信任，让GQY经历过本次项目，实现了一次巨大的蜕变，将重新刷新用户对于GQY的认知。
“其实，一开始执行项目，还有点战战兢兢，有点忐忑，毕竟这个量级的部级超大型音视频集成项目，GQY从未做过，但实践证明，GQY是经得住市场考验的。我们也很荣幸，获得了用户的高评价。辛苦都是值得的”，谈及项目的建成，顾颖脸上充满了自豪。
而对于本次项目的简称，王征同样表示这是一次“难得的里程碑”，“GQY一直在变化，从产品到集成，也是GQY当下的策略方向所在，应急管理部通用音视频项目中标，不仅为GQY未来的发展打下了高标准，也为行业树立了高价值典范。”
通过本次项目，GQY也与应急管理部门共同制定了《通用音视频建设规范》以及《通用音视频保障规范》，为行业的标准化发展做出贡献。
“从显示涉足集成领域，GQY是一张白纸，但白纸状态的GQY有着更强大的可塑性，面对客户的需求，可以实现全链路资源整合与供应，而在该应急管理部通用音视频项目建成、11大系统整合完毕后，GQY也探索出了基本的模式。打造出更强大的差异化竞争。
”强大的显示、AI、AR等基础技术实力做支撑，拥有国家的信任与支持，部级项目的成功经验，让GQY实现了飞跃起步。而对于集成，GQY也实现了从技术集成、产品集成到开放式友商资源集成的全方位建设。
且对于诸多GQY的客户来说，GQY也一直是一家有理想、负责任、值得信赖、充满活力的科技企业。客户的信任、国家的信赖，自我的持续创新与价值创造，30年对于GQY来说，是另一个腾飞的起点。
