2019年，研华与安捷物联达成共创合作：
● 一方面融合各自的核心技术和能力，研华为安捷物联提供硬件产品，在研华WISE-PaaS工业物联网云平台的技术支持下，安捷物联可以发挥其在系统集成上的能力，并针对不同领域的应用需求形成一整套自主创新的能源综合管理系统；
● 另一方面双方在市场资源上进行共享，实现1+1＞2，齐心协力推动智能能源产业发展，打通应用的“最后一公里”，赋能综合能源服务新生态。

智慧能源已成为能源行业发展的必然趋势，但因应物联网碎片化的特性，对智慧能源的应用落地也是一大挑战。

“解决物联网应用与传统行业结合的‘最后一公里’问题是我们当下一直在努力推进的。”

——安捷创新中心总经理王鸿斌

成立于2013年的安捷物联网科技有限公司（下称“安捷物联”）是一家致力于通过物联网技术为用户提供设备、资产智能运维服务及综合能源服务的创新型科技企业。目前，能源管理领域是安捷的一大着力点。公司创新性地将物联网技术与各类设备运维业务有机结合，形成了O2O智能运维、能源综合管理的创新业务模式。

技术结合场景
解决智能化应用“最后一公里”

全球正处于能源变革的大背景下，化石燃料到可持续、清洁能源的过渡是大势所趋，如何高效、节能、经济地实现能源的配置与管理，也成为各个行业亟待解决的问题，智能化的能源综合管理将是实现智慧地球的重要一环。

王鸿斌指出，他们长期在一线与客户接触，明显感受到各个行业的企业用户对于能源管理提升的需求度在不断增强。

“这部分国内的市场体量是非常大的，但目前实际的能源应用层面，还有很大的提升空间。”

安捷物联作为一家深耕能源行业的公司，多年来在各个能源细分领域积累了很多的设备资产运行服务经验和行业数据，使其可以更深入行业为用户提供个性化的能源管理解决方案。王鸿斌表示，这对于安捷物联的业务发展来说，是一个十分连贯、自然的过程.

“我们在做用户的设备资产的运行、维护管理的同时，通过数字化、信息化技术，能为用户在能源管理方面产生新的价值，两者实现联动，形成增值服务。”

具体来说，安捷物联将物联网、大数据、云计算等前沿技术融入到需求侧智能公共设施服务中，并将这些新技术与变电站、空调、供暖、照明、电梯、IT设备、给排水、安防、消防等业务有机结合，在实现管理智能化的同时，还通过能源综合管理系统加强了各专业间的配合与联控，使项目整体达到了安全、经济、节能的运行效果。

例如，通过对用户设备运行数据的深度分析挖掘，可透过移峰填谷、调整使用方式及精准维保等手段提高能源使用效率，并通过新能源节能技术的应用，实现在节能的同时保护环境。

目前在能源综合管理方面，安捷物联服务的领域十分广泛，包括电力、暖通（供暖供热系统）等相关应用，以及供水、电梯、消防、照明等相关设备资产运行服务的应用管理和集成服务。

而更为关键的是，这样的创新模式实际上是解决了物联网应用与传统专业行业结合的“最后一公里”问题。

王鸿斌进一步解释，智慧能源涉及行业众多，如电力、光伏、风电、环境等，各个行业的需求多种多样，且不同场景都是有差异的，伴随着大量的专业“Know-how”，对系统集成挑战很大。“除了要具备相关的物联网、智能化技术，还必须要很了解像电力、暖通、消防等各个行业的专业知识，然后根据用户多样化的需求一步步做解耦，把服务的颗粒度做小，才能真正把应用细化落地，并且在最终的服务层面有比较完整的产品线，形成有价值的商业模式。”

共创产业生态
实现“1+1＞2”

安捷物联坚持科技创新引导企业发展，不仅体现在技术产品的开发和业务模式上，同时也在产业链生态间的合作上不断地创新探索。

安捷物联与倪光南、姚建铨两位院士共同成立了院士专家工作站，在物联网技术产品开发、专业领域大数据分析应用及智慧城市等方面开展研究合作;
与研华、软通、思科、飞利浦、ABB等国际行业巨头在物联网领域深入合作;
与天津大学、华中科技大学、天津理工大学、国研智库、天津电气研究院等高校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。

值得一提的是，安捷物联与研华以共创模式展开合作，双方共同在能源综合管理领域深入推进。2019年10月，安捷物联与研华的合资公司——天津安捷研华物联科技有限公司正式成立。

王鸿斌指出，安捷物联和研华无论在产品技术层面以及客户资源上都有很多契合和互补的部分，在这个基础上，双方希望以更为深入、紧密的方式去共同推进产业发展。

共创的模式比起以往行业间框架性的合作，或者是生态建设的合作，有很大不同。这是大家都拿出钱来共同创造一个事业，不是普通的甲乙方关系，相互合作的基础是不一样的。

这样的合作方式能够把双方各自核心的技术和能力实现深度融合，齐心协力去推动智慧能源产业的发展，而且合作对于双方在技术层面、市场层面以及商业资本层面都会有不同的价值体现。

✌ 首先在能力层面会有一个相对明确的分工。研华为安捷物联提供很多硬件产品，同时在研华WISE-PaaS工业物联网云平台的技术支持下，安捷物联可以充分发挥在系统集成上的优势，针对不同领域的应用需求快速形成一整套自主创新的能源综合管理系统。

✌ 另一个层面是资源上的互相支持。由于双方各自的客户资源也都是互相匹配的，通过和研华的合作，有助于安捷物联在短期内对接更广阔的市场，也能为大家最后的合作达成“1+1＞2”的效果。

✌ 此外，也能进一步促进双方技术层面的发展。比如，通过了解具体行业场景的服务需求，能进一步丰富研华的产品功能，让这些产品适合安捷物联的同时，也能更适合研华其他的合作伙伴。

“我觉得这些都是建立生态产生的正向效果，在这样的过程中，整个产业生态也越来越丰富，颗粒度越来越细，就能更弹性灵活地去服务多种多样的客户。”王鸿斌说。
目前，安捷基于物联网技术的智能运维服务与综合能源服务业务发展十分迅速，覆盖工业企业、办公楼宇、商场、酒店、医院、学校、体育场馆等诸多场景，拟拓展领域想象空间更为巨大。

而随着5G+IoT时代的到来，智能领域也将揭开新的篇章，赋能综合能源服务新生态，更需要从产业界进一步携手共创，深耕垂直产业市场。