15分钟卖掉40台车，这是淘宝第一主播薇娅的战绩。放眼汽车流通行业，几乎所有从业者只能哀叹一声：“无人能敌。”卖车的一只脚，已经正式跨入“直播”时代。

直播突破的是传统的卖车场景，售车的线下优势天然大于线上优势，直播或许是为数不多的能融合二者的场景。天猫汽车运营中心总经理陆欢此前在接受媒体采访时表示：“直播是一个我们正在探索的全新营销模式，将成为未来的一个长线项目。”

直播卖车，互动性更强。对于车企而言，直播也完成了大面积的消费者覆盖——一次直播观众可达数十万人，线下看车的承载量有限，直播则打破了空间限制，无论消费者身处何地，都可以通过网络了解产品的信息。

历史可追溯到1862年洋务运动时期的长安汽车，显然是抓住了互联网时代的新机遇。1996年注册后，长安汽车迅速成为极具竞争力的上市公司，16个生产基地、35个整车及发动机工厂遍布全球。

长安汽车为了丰富产品谱系，计划发布全新乘用车车型——长安欧尚。背靠悠久历史、坐拥品牌实力，长安汽车与微吼合作起来，希望借“直播”之力让新车推广活动覆盖更多人群，效果有声有色！

上海车展
营销手段看花眼 留存盘活高曝光

今年4月，长安欧尚打响上市预热第一弹。上海车展 —— 中国四大车展之一，媒体及车迷关注的焦点，长安欧尚选择在车展上发布新车。

点击上图观看【上海车展-长安欧尚新车发布会】

多机位拍摄，近远景切换，新车发布让观众身临其境。为了带动活动气氛，长安欧尚更是安排了专业主持人直播逛展，让观众第一时间“零”距离接触新车。

直播逛展带动线上观众热烈情绪

流畅的连麦互动，将观众与车展场景牢牢嵌定。丰富的营销功能让直播间内的热烈氛围持续升温。

直播前，承载着长安欧尚APP二维码的邀请卡通过裂变分享的方式传遍社交圈；直播中，观众可点击设置好的优惠券获得现金礼券，；直播后，贯穿直播活动的全链路观众行为数据已经沉淀下来，并成为指导未来营销活动的关键依据。

直播间内集成的APP下载入口

此外，直播间内集成了APP下载入口，APP红包又引导观众下载并注册APP，大量观众流入长安欧尚用户池。

为了实现各大汽车媒体曝光，微吼也单独为活动准备了拉流服务器、临时token口令，完成拉流服务。上海车展获得15路媒体拉流，传播效果夺人眼球。

广州车展
拆车直播新意多 高清流畅如亲临

随着新车上市脚步临近，长安欧尚在广州车展上的一场“拆车”直播再一次引起全网沸腾。大宗物品精密拆卸，对直播的清晰度、流畅性、分辨率提出了近乎苛刻的要求。

点击上图观看【广州车展-长安欧尚现场拆车】

然而，微吼早已实现1080P画质分辨率，高清程度已达纪录片水准；全球5000+CDN节点，“大数据+AI”技术实现了智能化调控编码与带宽策略，辅之以人工全链路监控与调度，流畅程度不亚于亲眼所见。

拆车过程零部件细节清晰

直播中，拥有数十年汽车制造经验的技术专家彭经理如同庖丁解牛一般，将长安欧尚新车各部件拆解开来，在观众的疑问与赞叹声中，详细揭示了长安欧尚价廉物也美的秘密。
北京·人民大会堂上市
高贵仪式感 复兴国潮风 转化率持续飙高

在一步步精彩纷呈的铺陈中，长安欧尚新车预售在人民大会堂正式亮相。会前，300万条短信+直播提醒触达到高价值潜在客户。而在客户端，打开触达信息是一份充满仪式感的邀请函，与长安欧尚的国潮风格、人民大会堂的地位特性相得益彰。

点击上图直达【北京·人民大会堂上市】现场

其实，长安欧尚基于微吼的API、SDK能力，早已定制了直播H5聚合页。H5定制聚合页深切直播场景调性、品牌元素统一、视觉观感大气舒适，包含报名表单及观看页。

长安欧尚上市直播聚合页

聚合页被嵌入到各个媒体平台引流，也通过分享裂变功能在社交圈火热传播。这场活动观众人数迅速增长到75万，长安欧尚的品牌实力获得极大彰显。

定制聚合页内设有抢订入口

聚合页内更是集成了抢订入口，点击即可预定，避免了购买场景落回到线下，2280位用户在直播中支付预售定金。

除了对外营销，提高品牌声量，不少车企还利用直播搭建起了自己的培训网络。新车上市，分布在全国各地的4S店销售人员亟待培训。

利用直播线上聚集，实时传达，再加上微吼提供了文档/白板/PPT等演示功能，参训人员通过聊天、连麦在线沟通，课后一键回放，内容复用，智能学情分析评估培训效果，以便查漏补缺。当线上没有成交的顾客，来到线下，充分了解新车卖点的销售人员也能继续转化。

自此，以长安欧尚为例，一套车企对外营销，对内培训，形成的持续转化闭环已然形成。顾客在这套闭环中流转，既对长安欧尚的品牌实力有了深刻认知，又产生了购买的欲望和兴趣，那么形成转化也就是迟早的事了。

微吼占国内商务直播市场73%份额
目前，微吼已经为30万+企业客户
提供了400万场直播
覆盖了1.6亿人群

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