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视听网：海翼国际的业务有哪些，请您介绍一下贵公司的发展背景。 黎航：海翼国际专注于为AV集成控制、音频会议及扩声客户提供优质产品和差异化的解决方案，海翼的使命就是创造专业视听价值和潮流。海翼国际是若干国际品牌在中国的代理分销商，也一直坚持以服务为先，为客户提供贴心、及时的服务。这几年来，海翼保持着良好的发展势头，在行业中致力于成为音频应用潮流的引导者。 视听网：在公司成长和发展历程中，您觉得最大的挑战和困难是什么？有哪些事件令您记忆犹新？ 黎航：我认为对于一个公司的发展，最大的挑战是建立一个具有共同愿景、不断进取的核心团队。对于一个企业来说，团队是其是否能够成功、持续成功的决定性因素，而不是资金、机会等其它因素。困难有很多，最大的困难是如何能够持续的进行自我改进，即使在公司经营顺利的情况下，也有决心去改造不足的地方。 08年影响全世界的金融海啸，不但没有让我们趴下，反而让海翼得到了锻炼、得到了成长，在逆境中保持冷静，及时调整、善于抓紧机会，是我们学到的宝贵经验。 海翼国际数码有限公司总经理 黎航 先生 视听网：不久前海翼国际数码有限公司在北京广播大厦成功举办了以“与国际同步 与品牌同行”为主题的音频系统品牌论坛。请问您是如何看待品牌这一概念的？ 黎航：海翼一直强调品质和服务，这是我们成为国际品牌代理商的重要原因。品牌是靠很多因素锻造而成的，品质和服务是成就品牌的关键所在。成就一个品牌要花费巨大的心血和时间，是一项非常不容易的工作；可是毁掉一个品牌，却是轻而易举，小小的纰漏都可能导致严重的后果。在丰田的“刹车门”事件，我们就可以看到活生生的例子。一个世界级的汽车品牌，在质量控制环节出现瑕疵后产生的安全问题引起了轩然大波。我们一直努力在“与品牌同行”，不敢有丝毫的松懈。 视听网：我们知道海翼国际是英国AUDICA，英国 AMINA、比利时AUDAC、美国ASTATIC、美国VARITEK等多个品牌的总代理，海翼国际针对这这些产品有什么不同的推广策略，或者未来怎么来搭建这这些产品的销售渠道？ 黎航：海翼国际是多个国际音频品牌在中国的总代理，我们针对不同的品牌，“量身定做”不同的推广策略，比如英国的AUDICA针对AV集成和会议室应用市场来打造其“时尚、品味、个性”的鲜明特点，让客户清晰。我们不仅仅作为这些品牌的供应商，而是能够提供有针对性的解决方案给到工程商，引导产品的应用概念。我们在北京、上海、广州、西安等地设立办事处，提供销售和技术服务给到区域客户。 视听网：中国自古有句老话：打江山易，守江山难。市场上的品牌或企业经历了快速崛起之后却在稳固的过程中没落乃至消失的例子比比皆是，而海翼却是日益牢固，请问，海翼国际是如何巩固自己品牌呢？ 黎航：怎么巩固自己品牌，我们认为首先是在品牌建设上有着良好的意识，能够抓住核心因素。就像第前面所说的，品质和服务是成就品牌的关键，我们一直以这两者作为我们品牌建设的核心。其次，我们要稳健发展、脚踏实地去经营品牌，不要片面的追求轰动效应、一炮而红，而是要打好基础，这是水到渠成的事情。最后，我们要善于创新、善于学习，能够不断去给品牌增加新的内涵、新的产品、新的技术。当然，这是一个漫长的探索过程，我们仅仅是走了第一步。 视听网：能不能透漏一下上半年海翼国际数码有限公司各个品牌的市场反馈情况怎样？对于下一步的市场开拓，海翼国际有什么计划？ 黎航：今年我们举行了一系列的市场活动，应该说是收到了客户热烈的反响。我们在上海和北京举行的推广会，客户对于海翼所代理的英国AMINA隐藏式扬声器、美国ASTATIC可变指向性话筒、英国AUDICA小型音频系统等等，都非常的感兴趣，目前在不少的项目包括上海世博会的项目中也使用到了相关产品。我们下半年将举行“全国巡回品牌推介会”，在数个省市举行巡回活动，加强和区域客户的互动交流。届时，大家也将会看到海翼新代理的更多扩声产品。我代表海翼热情欢迎媒体朋友和各地客户朋友的光临！
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