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渠道进行大调整 欲洗涤全新的渠道格局
综观国内投影机市场的发展现状,在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。爱普生当然深知这一市场特性，从去年开始就不断在渠道端进行调整。
先是在去年秋天把一部分中低端投影机产品全面交由神州数码打理，后是不断在产品划分上进行全盘调整。基本划分是高端工程投影机交给瑞士达，而家用投影机是上海网庭操盘。而产品线众多的中低端商教市场主要是英思杰和神州数码来负责。神州数码作为经济型商务教育机型的全国总代理，此前此类产品的总代理英思杰将主要销售爱普生中高端机型，通过此次调整，不难看出爱普生的战略调整意图，借助神州数码遍及全国的完善销售渠道，迅速扩大爱普生投影机销量。
虽说这两个代理商产品线都由明确的划分，但是由于中低端的产品交叉性和同质性比较严重，因此，神州数码和英思杰自然在多个产品端都会有重迭的冲突。特别是神州数码由于是后来者，显然是从原有英思杰负责碗中分走一杯羹，这难免让后者有一丝不愉快。
据内部人士透露，爱普生对渠道动作还不仅限于总代层面。今后还会有更大的动作出台。包括特别开辟一些打单或者一些针对性投影产品，会绕开总代理层面，爱普生会自己单独对接下一级渠道，甚至还会专门直接对接终端客户，采用多元化不同形式的渠道体系。不会只束缚在总代理这一级上，因为在爱普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道资源，这样才能更踏实，而且爱普生这个品牌也是吸引许多地方级代理商的有利的招牌。
一位爱普生渠道商私下向记者透露，未来爱普生投影机可能会走其打印机的渠道路线，希望发展到上千家的代理商，最终形成代理商大军团的体系，而总司令就是爱普生自己。如果这种渠道格局一旦形成，这也是现有的渠道体系是一种革命。不过这位代理商也表示，毕竟眼下投影机还是窄众产品，量的规模不是很大。在短时间内很难达到如办公、3C产品那样的渠道广泛的体系。
“产品、渠道、上游链端等都在有针对性的调整，爱普生这些举得动确实让业界看到它欲重新夺回中国市场老大的决心”。爱普生今年已经放出风来，欲冲35万台的销量大关，重夺投影机市场大哥的宝座。
从目前的过去的两个月来看，整个投影市场还是没有出现大的波动。相信在3月份到4月份间，等到许多品牌下一个财年的开始时，以爱普生为首的投影巨头将会给中国投影市场带来许多变化，让我们拭目以待。
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