手机访问
前言：在车载导航市场，一方面是PND市场逐渐无利可图的局面，另一方面是车载DVD导航市场前景较为广阔，这促使许多原本从事PND生产的厂商纷纷把目光投向了车载DVD导航这一领域并进行转型。然而在进入车载DVD导航这一领域后，这当中的许多企业由于定位不清，或亦步亦趋，跟在别人后面，不禁迷失于市场中，这种情况逐渐成为不少行业“新人”的通病。作为一名进入车载DVD导航领域1年多的“新兵”，深圳市盛华乐旅科技有限公司（以下简称“盛华乐旅”）对自身的定位和要走的路则非常明晰，并通过自己一步一步的努力，向着梦想拼搏，让人不禁眼前一亮。近日，慧聪网编辑走进盛华乐旅，与该公司林吉总经理就企业发展及行业相关问题进行了一番畅谈，在了解盛华乐旅转型背后的阵痛和思考的同时，试图为那些进入新的领域，困惑于企业如何发展的企业家们一些启示。
深圳市盛华乐旅科技有限公司总经理林吉
7月27日下午，笔者来到盛华乐旅位于宝安西乡的新厂址，宽敞、明亮的办公区和生产车间给人留下了深刻的印象。笔者了解到，盛华乐旅之前厂址在南山，伴随着企业的快速发展，土地资源紧缺制约了企业进一步扩大规模，这促使了公司搬迁并最终“定居”宝安。据介绍，公司现在厂址面积为原来的2倍，不但极大地改善了公司员工的工作，生活环境，并将为企业壮大发展奠定坚实的基础。
笔者了解到，盛华乐旅之前是从事PND生产的，09年7月份才转型做车载DVD导航。谈及转型的原因，盛华乐旅林吉总经理告诉笔者，现在，在PND行业，由于方案商作用大大加强及技术难度的降低，导致进入门槛低，带来产品的严重同质化，这使得利润越来越薄。较之于PND行业，车载DVD导航领域则在资金、技术等方面有一定门槛，且未来市场前景广阔，正是基于这些因素，他们毅然做出了转型车载DVD导航领域的发展战略。
在做出了转型车载DVD导航领域的决策后，另一个问题便摆在了眼前：车载DVD导航市场这么多企业，飞歌、卡仕达等业内大鳄对汽车后市场的车载DVD高端领域市场牢牢掌控着；在低端市场，数不胜数的车载DVD厂家对这块市场进行着激烈的拼杀，价格战愈演愈烈。残酷的现实让盛华乐旅管理层认识到，走高端与低端都难以立足，唯有中端市场才是盛华乐旅未来的方向。战略及发展方向既然定下，盛华乐旅便迅速出击，踏上了这块充满新鲜感却危机四伏的“领地”。
盛华乐旅生产车间
林总告诉笔者，在进军车载DVD导航领域之前，尽管他们对之后可能会遇到的困难有了充足的预估，但进入之后才发现实际困难要比他们预想的多，这其中，资金、价格战等成为他思考最多的问题。“较之于我们之前做的PND产品，车载DVD在前期产能投入、研发投入、原材料采购等方面需要巨大的资金储备，这对刚进入这一领域的新公司来说都是一个巨大的考验；此外，车载DVD市场，特别是在低端市场，价格战甚嚣其上，这对于我们来说，面临的生存压力、挑战更大。”
然而，对于这些困难，林总则看的很坦然，“既然我们选择进入这一行，那么对于这些困难，我们不能逃避，只能勇敢地面对。而对于我们盛华乐旅，面对困难的唯一出路就是把我们的产品做好，因为，市场最终是要靠你的产品质量和技术水平说话的。”正是有了这样的决心和长远、明晰的发展思路，作为车载DVD导航领域的一名“新军”，面对浮躁的行业，盛华乐旅始终保持着一颗谦虚、谨慎、不骄不躁的态度，并将着力点放在产品研发与把好产品质量关上。
林总告诉笔者，盛华乐旅虽然进入车载DVD导航领域时间不长，但始终以高标准严格要求自己。目前，其已拥有了70—80款常规车型的车载DVD导航产品，同时每月都有6—7款新车型产品出炉使得这一数字被刷新。在采访的过程中，林吉总经理对产品质量的重视给笔者留下了深刻的印象，“产品质量是企业生存的生命线，对于我们盛华乐旅，更是这样，我们从产品研发、原材料采购、生产等每个环节入手，将产品质量落到实处。如我们的产品使用的元器件80%以上都是进口的；我们的模板使用的是与许多品牌车载DVD同样的比较成熟的模块；在产品检测上，我们有四道检测流程，确保产品质量的稳定和可靠，从而使消费者花同样的钱，能买到性价比更高的产品。”
深圳市盛华乐旅科技有限公司
在车机市场，“渠道为王”或多或少地概括了在当前，渠道对实现产品的市场占有率、达成企业利润的重要性。对于一名车载DVD市场的“新人”，如何进行渠道建设，尽快建立起自己的营销网络成为盛华乐旅必须要思考和解决的问题。对此，盛华乐旅根据市场实际及自身特点制定了符合自身的营销战略。“目前，我们在全国许多省份都有了经销商。同时，我们正以东北、西南，中部等地区建立我们的样板市场，接下来我们还会进一步加快进度，扩大覆盖面。此外，除了通过代理商、经销商这一传统的营销模式，伴随着企业的发展壮大和产品品牌形象的确立，接下来我们也会设立办事处等，从而为终端车主提供优质、便捷、高效的服务。”盛华乐旅销售部李总监信心满怀地告诉记者。
不管是在产品研发、生产或是营销上，企业与企业的竞争归根到底还是人才的竞争，因此，人才队伍及团队建设便是企业发展壮大的持久推动力。在盛华乐旅，笔者强烈地感受到了公司良好尊重人才、关心人才的良好氛围。“作为一个正在发展壮大中的企业，我们最大的财富就是在我们企业，聚集了一批爱岗奉献、勇于创新的人才队伍。企业和员工是之间是辨证的关系，全体员工的努力推动了企业的发展，企业的发展的成果，必须要惠及员工。只有这样，才能打造一支凝聚力强、敢闯敢拼的团队，公司才能实现可持续发展”林总如是说。
更多相关：
