DIY产业高峰论坛举行,老总都在谈什么？

中国视听网资讯更新时间：2010-10-27 9:56:45　编辑：臧成　[ 大中小 ]

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如何看待网上销售

　　主持人：好，谢谢张总，我相信张总的经验对我们各位都有很大帮助，当然我们也希望漫步者张总能给我们出这样一本书。接下来着问题是说，大家知道今天的渠道是发生了一些变革，举例说商超，举例说电子商务，举例说自己的网店，那么接下来问题是说，对这样一个渠道的变革，一个新的销售模式，请问各位老总是怎样看的，你们的企业是怎样运作的。

　　张文东：刚才我们谈到了，我们多媒体音响其实正向着家庭化，向着这种消费电子类在前进，向这方面扩展的话就势必给我们提出新的问题，一定需要新的渠道，除了新的代理商，也要有新的营销模式，比如说网店等等这些方式。这都是对未来渠道的一个多元化的补充，作为一个好的产品，千万想不要一棵树上吊死，通过一条渠道就能打遍天下，那是不太可能的。

　　那么在我们拓展新的代理商渠道的时候，我们目前的总代也给予我们非常大的支持，因为我是逐渐过渡到这里来，一开始这个产品可以交给他去做，他做着做着自己就觉得"举手投降"了，他不适合做这个东西，因为是面对着完全不同的客户，完全不同的消费者，这个有其他的渠道商，另外一个体系，这些人来做。

　　随着其他的产品的推进我们会有更多新的渠道加入到我们这个营销体系中，这个是我们音响行业所谓进可攻退可守的一个优势，那么顺便也说一句，大家今天老在那夸我，其实这也反映出来，我们这个音响行业非常融洽，非常和谐的这么一个竞争氛围。大家其实在商场上都是"竞争伙伴"，因为我们互相之间，谁也不去把谁捅死，谁也不给谁下绊儿，以前给人下绊儿的呢，现在早就死翘翘了，所以我们这个行业可以说是一个和谐竞争的行业。那么这个和谐竞争就带来了这种差异化的结果，那么就给消费者带来了多元化的选择。

　　李书浩：关于这新兴的渠道，全面的我就不谈了，因为我在企业里我们的营销有专门的团队去做，但是最近他们跟我反应一个问题就是关于淘宝，京东商城。从我作为一个经营企业来讲我还是认同这种销售模式的。在传统销售不受影响，又能够在新兴的这种通路上找到突破口，我觉得这肯定是我们在座的诸位都在思考的问题。

　　在这里我有一点也算是抛砖引玉吧，有一个不成熟的想法，作为我们来讲我们会做好两间事情，一方面是做好自己的品牌，让自己强势一些，让消费者更加认同，另外一方面，同样一款机型可能会有两个型号，传统型号有一种，在电子卖场再用一个类似的型号，我不知道这是不是一个可行的方法，我最近在思考这个问题。

　　主持人：谢谢李总，也是守住传统渠道，进一步开拓新兴渠道，谢谢，有请三诺李总。

　　李名松：因为现在我的渠道变革现在还在规划当中，如果出来了，肯定会是比较大的一个变革。之前我已经说了，我想渠道流程的变革是为了更好的满足消费者的需求，那我们在想我们的渠道为什么要变，实际上我发现，消费者对产品的需求在改变，有要小音箱的，有要大音箱的，这是第一个。

　　第二个，消费者获取信息的方式发生了改变，消费者购买的渠道也发生了改变，消费者传递信息的方式得到了改变，获取信息的能力得到了加强，等等这些改变都要促使我们对渠道进行改变，所以我们在未来的改变中肯定是尽量保护原有渠道，我再设想让原有的渠道在变革当中得到提升，这是我最想做到的，我希望能够做到。

　　张义春：我要说的有三点，第一点就是尽可能的不要固守原有的渠道模式，比如朗琴做微型音箱，按理说应该第一选择应该考虑紧音频渠道，但事实上，通过我们的实践发现，在有些区域有可能一些数码渠道，甚至外设渠道的效果更好，比如像江苏。这是第一点，尝试去开拓，尝试进各种各样的渠道，也许把面粉放在石灰店里也能够卖出不错的销售业绩，不管白猫黑猫能抓住老鼠就是不错的猫。

　　第二，关于淘宝，如果品牌还不具有竞争优势的时候，不建议轻易进淘宝，进淘宝的越早，死的越快，在淘宝里面销售的时候一般来说价格都打得很低，而且你的同行来说它的卖点肯定比你多，亮点也比你做的足，这样你进去的话，只会尽快的摧毁你的品牌而不是加速成长。

　　第三，如果你的品牌已经够强势，也不要轻易进淘宝，可以进京东，如果进淘宝就只进商城，否则的话，淘宝的各级卖家会把你的价格体系冲击的七零八落，这样的话你的传统渠道会怨声载道，那具体怎样的管理的话，见仁见智，短时间内可能不好交流。

　　主持人：谢谢张总，也就是对新兴渠道并不是一味的去占有，而是有选择，理智的做出选择。感谢四位嘉宾，让我们这群累着并且快乐的人，来把我们这个产业做大，让更多的人快乐，谢谢。