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产品和品牌升级,恰是激光电视爆发机会
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  • 2020.9.23  
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  • 9月19日,在第二届全球激光显示技术与产业发展论坛上,分众传媒创始人江南春发表主题演讲。他判断,激光电视的正处于市场爆发前夕,对于如何加速爆发,他也从营销层面给出了建议。

    演讲中,江南春回忆了激光电视的表现:在行业下滑趋势下,激光电视2015年-2020年的复合增长率超过213.8%,而今年仍保持正向增长;凭借大屏、护眼、色彩丰富等优势,越来越多的家庭还是更换激光电视,且满意度评价最高;同时,价格战激烈的彩电行业,价值10万元的激光电视一上市就卖断了货。

    在他看来,中国市场当前所面临的两个挑战是:人口红利消失了,流量红利消失了。“量价齐杀”短期内虽然有效,但在长期只有靠产业走向创新曲线、品牌曲线,可能开始更难一些,但是一旦跃过拐点,就会迎来持续的高增长、高利润。

    江南春表示,今年疫情背景下,中国市场主流城市仍有精神消费、知识消费、健康消费、智能化消费四个领域的增长依旧可以期待,而激光电视智能、健康以及震撼的感官体验符合了以上增长的特点,也成功踩到消费者痛点。

    与此同时,家电行业今年呈现两个极端,一方面价格战尘嚣甚上,一方面高端甚至超高端产品脱颖而出。“这种需求中,我们可以看见新精致主义、新时尚主义、新健康生活,正在引领着产品和品牌升级的浪潮。”江南春说,“这也恰恰是激光电视这种全新品类的机会。”

    那么,激光电视如何赢得人心,把握住爆发的机会?江南春也给出了建议。

    “首先,目前国内中产家庭数量已经超过3000万户,要抓住消费市场的风向标人群,因为他们定义了品牌,引领了潮流;

    二是一个全新品类必须要有特色,能占据消费者心智,建立品类优势。所以在大屏和健康护眼、沉浸式音影的功能诉求上,需要直击人心,更需要简单的重复;

    三是抓住一个时间窗口采取饱和型的攻击,从而获得消费者的心智产权。激光电视已经在产品上获得了长足进步,现在需要的是一场攻城略地的心智战斗。”江南春说。