询问激光电视的客户越来越多，销售伙伴求知若渴，从了解需求，沟通产品，跟进方案，到真正站到品牌和消费者中间，究竟该如何成为店面里的「问不倒」，成为最佳销售呢？
明基视界（微信号：benqprojectors）请教多位销售一线的顶尖店长，特别制作激光电视销售应答手册「产品篇」，13个问答让你立于不败之地，后面还将推出「方案篇」问答续集，敬请期待。
收藏型销售指南，欢迎转发给店面小伙伴，一同创造高业绩。
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常见问题
想做个家庭影院，
有什么机器可介绍？
01
回答攻略：
直接推荐最流行的激光超投电视吧！
明基激光超投电视效果不错，白天看、晚上看都好。
根据投影机成像芯片大厂德州仪器所提供的「客厅激光电视亮度参照标准」，一间正常光照的屋子选用百英寸的大屏激光电视，亮度至少得达到2850流明。而明基i950l激光电视拥有3200流明，够明亮、画面自然很好看。
（德州仪器建议激光电视亮度）
另外，明基激光超投电视配备「黑栅抗光屏幕」，采用特殊设计，能够阻隔93%以上环境光，适合一般客厅24小时使用，是简单安装易上手的客厅型家庭影院。
（明基激光电视i950l用户客厅实拍）
2
常见问题
为什么要买明基激光电视？
02
回答攻略：
明基家用投影机优势在于还原电影原色，而明基激光电视也是如此。通过thx/isf认证的色彩工程师按照rec.709高清电视色彩标准对画面进行校正。
由此，明基激光电视获得了很多专业级消费者，甚至是行业和专业媒体的认可，多次获得「激光电视类最佳画质奖」。
还有品牌。明基是dlp（digital light processing）数字光处理投影第一品牌（数据引自futuresource 2009-2017），放在家里很有面子啊。
3
常见问题
激光电视怎么这么贵？
03
回答攻略：
明基激光电视「用料」好。
比如，以现阶段来看，dlp芯片尺寸越大，成像效果越好，配备0.65英寸的大尺寸dlp芯片的激光电视，带来更高的亮度和画质表现，价格也就明显上了一个档次。
再比如，色准技术也很难。要知道把色彩做得丰富很容易，但是要实现准确就很难。这也是为什么很多主打色彩准确的专业级别显示器，价格动辄是普通显示器的20倍。
还有品控，明基每一台激光电视在出厂前都需要经过检验，比如静电测试、图像测试，确保使用的稳定性。「一分价钱，一分货」，清楚贵在什么地方，才知道划算在什么地方。
（明基坚持色彩精准呈现）
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常见问题
花钱买「色准」？值得吗？
04
回答攻略：
如果您不是影音爱好者，确实会有这样的疑惑。
但其实，「色准」这件事情真正具有实用价值。因为色彩准确，其实是保证了消费者在家观看到的内容=电影创作者想要表达的色彩情绪。
色彩是电影感染观众的重要手段，用以营造氛围、定下基调。而消费者如果想要享受电影，了解电影的内涵，就必须看到真实原色。给予观众体验电影的最好感受，是明基作为专业投影机厂商，研发「色准」技术的初衷。
（还原电影原色）
5
常见问题
激光电视就是电视吗？
05
回答攻略：
店长os：一看这位客户就是科技绝缘体，耐不住他有钱我们耐心又专业啊。
从使用场景和功能来看，明基激光超投电视和普通液晶电视一样，都可以在客厅使用。也就是说，平时怎么用液晶电视，换成激光电视照样用。
但是从发光原理上来说，激光电视是激光超短焦投影机和抗光屏幕的组合方案，采用漫反射。相较于液晶电视更加保护眼睛。
最重要的是，明基激光电视拥有100吋大画面，是主流50吋液晶电视的4倍大小。而价格比起同尺寸液晶电视就很有优势，可以说是享受得起的奢华了！
（100吋明基激光电视，让客厅大不同）
6
常见问题
传统投影机和激光电视有什么差别？
06
回答攻略：
店长os：建议从短焦、美观、以及抗光性能三个角度说明。
（1）短焦：普通家用投影机至少需要2.5米的距离才能投射出100吋大画面，而明基激光超投电视只需0.6米，放在电视柜上即可。
（2）美观：它不需要吊装，固定放在客厅非常美观，对于精装房用户也很友好。
（3）抗光：明基激光电视还配备一款抗光屏幕，阻隔93%以上的环境光，不用拉窗帘，哪怕是非常晴好的天气，也能展现出色画面。
（相比传统投影机，更适合客厅使用）
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常见问题
抗光幕布怎么这么神？
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回答攻略：
抗光屏幕和普通幕布相比，有效减少环境光对画面的干扰。能够增加亮度和对比度，画面看上去更鲜活、漂亮。
（抗光屏幕与白墙对比实拍）
目前市面上主要有两种抗光屏幕，分别是黑栅抗光屏幕（软幕/硬幕）和菲涅尔屏幕（硬幕）。
黑栅抗光幕表面布满细小的菱形结构，抵挡来自斜上方的光线，可视角160°，即使站在客厅一侧，也能看到清楚画面。
特别的是，黑栅抗光幕因为横向结构，幕可以卷起来，安装运送比较方便，进出电梯也无障碍，因此受到欢迎。
（黑栅抗光屏幕结构）
而菲尼尔屏幕，采用同心圆结构，阻隔多角度的环境光，成像效果优异，是其受到欢迎的重要原因。但因为无法折叠，运送较为麻烦，而且投影时，会在天花板上留下反光，有些人觉得影响观影情绪。
（菲涅尔屏幕结构）
总之，各有神奇之处吧。
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常见问题
看电影会卡顿吗？
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回答攻略：
不用担心，明基激光电视的硬件配置非常好。
它采用的amlogic s905x a53 64位高速4核处理器，搭配6核mali450-mp强劲图像处理器，不论是解码电影、大型游戏、下载应用还是看直播，都很流畅。
当然延迟不延迟，还要看网速。而明基激光电视内置2.5g/5g双频段wifi，信号可以说是非常强大了，很难出现卡顿。
（强劲处理器）
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常见问题
需要外接电脑吗？需要外接盒子吗？
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回答攻略：
不需要哈，明基激光电视内置智能系统和华数正版影库。
消费者只需要一键打开，在线点播电影、电视剧、综艺或者动画，片源数量丰富，种类也很多，完全可以满足家庭需求。当然，如果家里已经有了网络电视盒子，也可以连到明基激光电视上，使用方法和电视完全一样。
同时，还支持手机投屏，不论是苹果还是安卓，都可以轻松把手机上的多媒体内容分享到100吋大画面。电影、视频，自己拍的照片，都可以分享。
（支持手机投屏）
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常见问题
我家有蓝光播放器、xbox游戏机
还有音响，都可以连吗？
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回答攻略：
明基激光电视接口齐全，基本上家里使用的设备都可以连接。
右侧接口主要是hdmi高清接口，用来外接高清播放器和游戏机等。其中，spdif数字音频接口，外接音响，可以保证音质的无损传输。受到很多专业影音爱好者的喜欢。
（明基激光电视接口一览）
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常见问题
客厅多大能装100吋明基激光电视呢？
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回答攻略：
激光电视不同于液晶电视的，不需要那么远的观看距离。
根据thx、isf观影标准，水平视角33-40°时，双眼处于放松状态，是享受震撼感官体验的黄金观影位。基于此，当客厅深度达到3-3.5米，选择100吋大屏幕，能享受黄金观看体验。
（客厅黄金观影位）
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常见问题
明基激光电视对背景墙和电视柜
有什么有要求吗？
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回答攻略：
大部分家庭的电视柜都可以使用明基激光电视。在产品研发阶段，明基针对中国家庭的客厅做过调查研究。给一张安装尺寸建议，可以参考下哦~
（明基激光电视安装尺寸建议）
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常见问题
终极一问，为什么要买激光电视？
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回答攻略：
套用一位设计师客户的话：明基激光电视，让家的空间更好了。
一方面，对于大户型客厅，纵深大，50-70吋的液晶电视放在其中显得比较局促。而100吋激光电视相当于4倍显示面积，加上超窄边框，增加了空间气质。
更重要的是，明基激光电视带来的大屏体验，让家人、朋友可以围坐在一起，分享电影，分享喜欢的内容，让空间温暖起来。
