澎湃时代

五四百年

编者按

五四以来，青年收获什么精神？打开国门看到西方的发达程度后，不是感觉永远都追不上了，而是永远从实践行动出发，逐渐发现自己改变了世界。成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多。吾辈岂容解甲，惟有自请长缨。

从滨江出发，今天世界安防看中国；深耕竞争最激烈、高度碎片化的市场，大数据、AI、物联网，边缘计算、多维感知……一个技术应用的澎湃时代。本文是2019年3月26日，宇视总裁张鹏国在乌镇AIoT峰会的演讲，原题《安防技术应用的澎湃时代》，与君共勉。

澎湃时代的好行业

因为安防技术的大规模应用，我们迎来一个激情澎湃的时代。也正因为这些技术保障，人们才可能过上无忧无虑的生活。那么，安防可被定义为快速增长的好行业吗？答案是肯定的，原因如下：

市场空间足够大，且快速增长

安防最初目的是事后调查取证。经过多年密集且连续的部署与更迭，海量数据存储已成为可能。目前安防行业如同核反应堆，内涵不断裂变，外延迅速扩张，业务正快速向预判、预警、预防演进。

产业链完整，足够细分，参与者众多

安防已不仅是视频监控，更多的应用场景不断出现：视频直播和对讲、食品卫生监管、工业自动化、生产自动化、司法公正、警务公开、政务公开等等。内涵在裂变的同时，外延也在不断扩大。

新技术和新应用层出不穷

用户需求演进到光学之外，覆盖多种感知与智能的物联网；解决方案从图像采集、传输，转化到存储、显示，再到更智能的用户业务流、管理流、数据流。新技术和产品进入安防业，比如智能锁，最早归属家电业，但因人脸识别、指纹识别、虹膜识别的结合，现在也属于安防。

严重被低估，需获应有尊重

观察上市公司PE倍数，如果在巴菲特眼中，海康威视、大华股份都是顶级投资目标和标的，却只有20多倍。市面上充斥了大量70甚至200倍的公司，远不及友商，也不及千方和宇视。这个行业严重被低估。

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AI从2016年开始爆红，但宇视从2008年起，已在智能交通行业使用车牌识别、车型识别、轨迹分析，但那时并无人工智能概念。

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物联网IoT，安防行业在2011年就已部署多维数据感知应用，宇视将其命名为超感摄像机。

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边缘计算，最近在股市暴热，千方（002373）股价也因此增长。宇视于2016年已在全国大规模部署智慧城市与雪亮工程。

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5G未来会有爆炸式应用，红遍全球；目前三个场景（高带宽、低延时、海量终端），均是安防最佳场景和落地点。

安防行业做了大量的新技术实践，却没有获得资本市场应有尊重。

AI规模落地最佳场景

目前AI被广泛讨论，但只有安防取得了规模落地。安防从最早的事后调查取证演进到今天的预判、预警、预防，准确性未达到100%，AI也不是很成熟，所以两个未达到100%准确性的事物完美结合。

中国的toB市场，软硬件合是最佳销售模式。纯软件不受欢迎，因为中国toB客户不接受。软件开发商既不能以license模式盈利，也不愿接受开发新功能加价，因此软硬结合才适合中国市场。

安防已部署的海量终端，公共安全、智能交通、智慧城市都是公共数据，方便被使用；相反，医疗、金融等大部分是个人数据。数据是AI迭代和升级的根本保证，而其他行业并没有这样的条件。

安防行业空间大，增速快，新技术落地效果好，但为何会被IT和通信行业轻视呢？因为行业从业者不擅长PPT营销，也缺乏概念营销思维，但我想告诉所有IT同仁，安防有它的特点——绝对碎片化。

无论在城市，或是农村，相信大家都在机房挥洒过汗水，也爬过电线杆。安防与IT拥有完全不同的市场秩序。2006年，安防IT化与视频大联网走到一起。随着AI、IoT、5G技术演进，会越走越近，希望彼此多点相爱，少点相杀。

安防之于AI仍有不确定因素：首先，无法做到100%准确性；其次，数据存在隐私风险；最后，AI加入IoT与5G后，工程集成的工作强度大增。经过两年探索，大家会明白：智能互联时代，工程和集成难度10倍于非智能时代。

变与不变：宇视的三个坚持

面对复杂和多变的世界，如何前行？每一个公司都需要解决两个字：定位。宇视作为一个设备商，定位是什么？

坚持品质与创新 坚持被集成

品质是宇视的良心，创新是宇视的信心。互联网企业都在讲被集成，但需三个条件：第一，是否想清楚放低姿态被别人集成。过程艰难，尤其当有资源时，会忍不住做总包，但宇视会忍住；第二，要做好被集成，产品技术必须高度标准化，为集成商减少工作量；第三，做好服务和维保工作，确保集成商回款及时。

坚持全球化

为什么要全球化？我曾在2017年笔记《深圳安防展浅见一二三》中说过，中国前几名就是世界前几名。中国安防企业有市场积累的技术和需求方案优势，所以全球化是必然选择。它有助于平衡公司的运营风险，提升品牌形象，这也是宇视作为设备商的定位。在座有不少设备商，宇视在2018年打开大门，建立合作事业部，希望结合大家的软硬件优势，和宇视一同成长，也希望大家想好自己的三个坚持。 

合作伙伴的历史机遇

在AI和IoT时代，集成商和工程商的重要性10倍于过去，因为技术复杂度和实施难度增长10倍。技术澎湃时代，正是各位的机会，强工程属性、场景属性、集成属性，多种技术的提升，是巨大机会点。但拜托各位，请坚持在一个细分领域精耕细作，不要太早做太多的横向扩张。

经销商的最好选择是与成长性设备商一起前进。设备商须满足三个条件：成长速度足够快；市场秩序绝对好；品牌号召力强。过去几年时间，宇视的市场管理工作，均围绕此展开。

建议未来将安防更名为智慧物联网。我们拥有将技术和解决方案，在越来越多行业中落地的能力；拥有在各自细分领域落地的能力，所以请保持自信。

三角形的另类解读

可能有人会问，如何看待宇视现阶段或长期可能处于第三名的现状？

个人很喜欢三角形，因为稳定。无论另外两角如何，希望其中一角属于宇视。三角形的存在，不会有双寡头垄断，不会形成价格联盟。这样对渠道、合作伙伴、用户、政府采购都是良好的保护和尊重。

三角形行业是健康、良性与持久的。希望合作伙伴在各自行业与细分领域，形成三角形，无论是钝角或直角，请持续奋进，因为这个角就是核心竞争力。请大家围绕如何构建这个角，推进管理、提升效率、创新、构建组织。

很荣幸和大家携手塑造行业新形象，用技术守护安全美好生活，谢谢！