近年,指证“KTV行业正在死亡”成为一种非常流行的声音。人们喜欢大谈KTV已经没人去了,以表现出自己独到的观察力和远见,在赢得一片称赞之声后,晚上再约上三五知己一起去KTV唱K。
现象 KTV真的要死了?随着钱柜、好乐迪等昔日KTV行业的领军品牌相继凋零,人们似乎真的坐实了KTV行业正在走衰……而唱吧、全民K歌等APP席卷全国,似乎真的可以足不出户唱个K……
然而,从KTV的市场供应量来看,在2013年至2017年间,传统KTV少量减少,量贩式KTV则持续增长。 据智库数据中心资料统计,至2014年,全国共有KTV企业数量20496家:传统式KTV9845家,量贩式KTV10651家。 总体上,企业数量从2010年的18000家到2014年的20496家,增加13.9%。其中,传统式KTV的数量下降13.3%;相反,量贩式KTV的数量增加60.2%。 中商产业研究院的数据显示,截至2015年5月,中国部分大城市的KTV数量达千家以上,其中上海市2433家,北京2080家,苏州1396家,深圳1310家。
来源:前瞻产业研究院整理 所以,KTV市场根本没有减少,反而逐年扩大。人们看到,万达大歌星80多家门店谢幕、京沪广深连锁KTV批量倒闭等现象,便急于下定论,其实是只看到了现象,没有看到本质。
本质 正在死亡的不是KTV,而是传统KTV 。事实上,KTV行业正在进行新一轮的洗牌。讨论KTV消亡与否根本毫无意义,寻求如何在这场大洗牌中成功突围的方法,才是我们今天的议题。 首先来看, 传统KTV因何颓势尽显?传统KTV突出特点在于,最低消费形式经营、酒水小点价格高昂…… 高消费的同时,娱乐方式却无比单一,同质化严重。这在互联网时代的冲击下,根本不堪一击。可以说,传统KTV根本没有自己的核心竞争力。 核心竞争力从何而来?我们不妨引入当下最吃香的概念——跨界。跨界+泛娱乐,跨界+新技术,跨界+新概念,三管齐下。简而言之,随着消费的升级及消费者的迭代,KTV经营者要突破传统,敢于进行模式创新、硬件创新、营销创新。 除了转型升级,KTV想要存活,还要力争向两个极端发展: 一个极端是小型化、精致化、低成本的KTV店,靠便利的交通、良好的服务、较低的价格,满足消费者唱歌休闲的基本需求; 另一个极端就是满足顾客个性化的需求,提供高规格的私人定制化品质店。
策略 因此,谁说KTV正在死亡,小编第一个不服。但要在洗牌潮中突围而出,就要在以下五点多做文章,增强自身竞争力。 1、新技术融入:划重点了!这是KTV区别于别家的重要手法,也是当下突围而出的首要策略。KTV互联网化、VR、巨幕、多屏互动、3D全息、智能化管理应用……谁先吃螃蟹? 2、资本时代:近年来越来越多的投资机构将目光投向了KTV行业。资本并购、上市融资、投资租赁、持股联盟等多种资本形式将会出现。资本的进入,将会大大的加快KTV行业转型升级的脚步。 3、品牌化:品牌体现出KTV对于自身的定位,及其核心的经营理念和运营思路。KTV必须通过对消费需求的研究、有效的宣传活动来提高消费者对品牌的认知。品牌文化,是重量级武器。
4、智慧KTV:智慧KTV解决方案通过在线预订、自助开房、电子会员卡、移动支付等系统融合KTV传统业务,拥抱移动互联网,通过线上线下的融合管控,精准掌控消费者大数据,提升企业竞争力。
5、跨界整合泛娱乐:如KTV+餐饮、KTV+影吧、KTV+酒吧、KTV+其他娱乐形式的泛娱乐综合体。
最后,不要忘了回归音质。在KTV这个密闭环境,音质一听便知。一支优秀的麦克风,能真正留住粉丝、拥有回头客—— 会变色更潮美的Veidamic®威达M60智能无线麦克风,最新数字导频技术,杜绝串频,落地静音,是您升级KTV体验、留住音质死忠粉的不二选择。
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