商业世界,竞争就是常态。那要如何在竞争中常保持胜者姿态呢?不妨多从商业巨头身上学习些经验。 在《战略思维》这本书里,大卫·尤费和迈克尔·库苏马罗这两位管理学者向大家介绍了三位著名企业家的经验。这三位企业家分别是微软的创始人比尔·盖茨、英特尔的传奇CEO安迪·格鲁夫和苹果的创始人史蒂夫·乔布斯。 今天小编带大家主要从盖茨和乔布斯的例子里看他们的竞争策略,希望你可以有所收获。 一、小狗战术
2014年诺贝尔经济学奖得主朱·弗登伯格和让·梯若尔提出了“小狗战术”这个说法。它的意思是尽可能让自己看起来人畜无害,让竞争对手对你的意图完全不知情。甚至要通过伪装和误导来让市场搞不清楚你的真正意图。 乔布斯是一个强硬的企业家。但是,他也是采用小狗战术的高手。他经常会在公开发言中误导竞争对手。最典型的一个例子是,2003年6月,乔布斯参加《华尔街日报》的活动,断然否认苹果会考虑制造手机和平板电脑。他说,平板电脑这个产品不会成功,还说,他不相信人们想在一个能到处携带的小屏幕上看视频。 要是他说的是真的,请问还有iTouch、iPhone和iPad什么事吗?
二、竞合 竞合就是保护自己的同时,跟敌人建立合作关系。 乔布斯在1997年回到苹果之后,做的最重要的决定之一,就是宣布和微软合作。虽然之前这两家公司是死对头,之后很长时间还是死对头。乔布斯当时说,必须放弃苹果要赢,微软就必须要输的想法。事后看来,这是一个极为重要的决定。这项交易为苹果带来了微软的1.5亿美元投资,解决了长期的法律争端,还让微软同意给苹果电脑开发软件。
三、学习对手 在商业世界里,尤其在硅谷,模仿竞争对手,通常会被视为是承认失败的标志。但是,像盖茨和乔布斯这样的顶尖企业家却认为,应对挑战的最好方法之一,是去学习对手的优势,然后发扬光大。他们放下自己的骄傲,带领企业走向了更大的成功。 1995年,微软面对着互联网的冲击。新兴的公司网景抢走了微软很多风头。网景浏览器当时占据了90%以上的市场份额。盖茨的反应,不是捍卫公司已经投入了很多资源的私有网络服务,而是选择拥抱网景开拓的网络技术。盖茨公开说,微软准备放弃自己的技术,接受和适应“所有受欢迎的互联网协议”,“任何一项有众多发布者使用的技术,我们都会支持。” 之后的故事是,微软开发了IE浏览器,通过把浏览器跟自己压倒性优势的操作系统绑定,最后赢得了这场生死之战。 四、仗势欺人 有能力“仗势欺人”也不愧为一种强大的实力。在这点上,微软相当成功。在网景和微软的浏览器大战中,后来司法部因为微软涉嫌垄断而调查微软。结果发现,微软当时采用的策略就是“仗势欺人”。 在一份备忘录中,微软宣布自己的战略是:去前五大网站问问,怎样做才能让它们使用微软的IE浏览器,“不惜一切代价。”比如,盖茨就对美国在线的CEO史蒂夫·凯斯说:我可以买你20%的股份,全部收购你的公司,又或者我可以自己进入这个行业并且打垮你。 盖茨还会利用微软的市场统治力,提前预告自己的新产品或者产品升级,目的是,让消费者期待市场领袖要推出的产品,从而阻止他们购买竞争产品。 看完盖茨和乔布斯的四种竞争策略,你更应该学会的是“知道什么时候保持低调,什么时候和对手合作,什么时候学习竞争者的优势,什么时候仗势欺人”。 最后,推荐一下《战略思维》,愿你收获成功。
《战略思维》 《战略思维》结合战略管理和高科技公司创业与经营实务,告诉我们好的领导者不是天生的,如何成为一个优秀的领导者,以及如何处理战略和执行力之间的关系。不同领域的企业家和管理者都能从中得到宝贵的启发! 比尔•盖茨、安迪•格鲁夫、史蒂夫•乔布斯这三位风格迥异的领导者,在策略和执行上有许多相同之处,然而却又与以往的竞争对手有着天壤之别。 他们聚焦于以下五项战略原则: 1. 向前看,向回推理 2. 下大赌注,但是不要赌上公司 3. 打造平台正生态系统,而不仅仅是产品 4. 利用杠杆和权力——玩柔道和相扑 5. 在个人抓手的基础上塑造组织
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