618购物节正在如火如荼的进行中，各大电商平台陆续推出促销活动。为了吸引消费者，平台不断调整促销策略和营销手段，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。会议平板作为混合办公趋势中重要且客单价较高的硬件产品，自然成了企业重要推广的品类之一，而对于此次会议平板在618的促销，奥维睿沃也针对不同的厂商做了一些了解。
其中，视源MAXHUB品牌负责人表示，“MAXHUB产品线正在不断拓宽，618的开门红已经说明了用户对MAXHUB品牌的信任，我们认为品牌持续聚焦深耕产品和服务是前提因素，618开门红是收获的结果，下一步更重要地是让用户更好地体验到产品带来的效率价值。”
联想thinkplus产品负责人则表示，“疫情之后，会议室数字化改造需求逐步增多，这对于厂商来说是个好契机，尤其在618促销的加持下。而本次联想thinkplus 618大促围绕会议平板提供了硬软服一栈式解决方案及会议平板爆品组合三件套。同时，618促销很明显的趋势之一价格内卷，电商营销套路也比较多，但对于thinkplus而言，我们希望玩法简单一些，用惊爆的价格和真实的福利打动用户。”
皓丽企业负责人表示，“此次电商平台提供了比较大的补贴，一方面平台希望能竞争更多流量，一方面也希望通过电商平台能为品牌带来更多的销售转化，此外也希望通过流量触达的形式提高会议平板的曝光率和认知率。”
跟随市场价格内卷趋势，618会议平板价格下放
从价格体系看，根据奥维睿沃数据显示，在覆盖所有会议平板型号的基础上，2022年6月55寸会议平板价格区间在3300-14299元，最低价格为3300元，最高价格14299元，结合当前京东数据分析。MAXHUB、联想thinkplus、皓丽55寸产品不同版本、配置及所带配件的价格区间情况，对比来看最低价和最高价分别为2999元、8799元，与去年价格区间相比，今年618促销期间会议平板价格最低价及最高价都有所下滑。
与此同时，2022年6月65寸会议平板的均价在11668元，分析看MAXHUB、联想thinkplus、皓丽产品不同版本、配置及所带配件的价格区间，皓丽的E65最高价12899元与2022年的均价11668元相差不大，足以说明会议平板价格在下放。
2023年5月55寸会议平板品牌京东价格情况
数据来源：奥维睿沃（AVC REVO） Unit：元 注：图中数据仅选取部分品牌及型号作为代表进行对比，不代表所有品牌及型号价格，时间点为2023年5月29日，不代表该日之后的数据变化
2023年5月65寸会议平板品牌京东价格情况
数据来源：奥维睿沃（AVC REVO） Unit：元 注：图中数据仅选取部分品牌及型号作为代表进行对比，不代表所有品牌及型号价格，时间点为2023年5月29日，不代表该日之后的数据变化
55寸、65寸是线上渠道主力尺寸，多品牌在线上主打基础款
从尺寸分布情况来看，2022年会议平板55寸和65寸的销量占比分别为44.3%、40.6%。55寸和65寸价格相对较低，线上渠道零散采购较多，一般IT部门或采购部门自行决定。为了成本考量，企业也更倾向于采购性价较高的产品，55寸和65寸的会议平板恰好符合这一需求。此外，大多数企业对会议平板并未形成刚性使用需求和认知，并认为会议平板的价格与电视相差不大，55寸、65寸会议平板价格相对符合采购部门的价格认知。
除了成本，从应用场景上看，虽然企业拥有诸多面积大小不同的会议室，但对于采购部门来讲，55寸和65寸的会议平板也能够满足企业的投屏、视频会议需求，因此会形成采购偏好，而且多品牌在线上推的产品多为基础款，基本满足企业的会议智能化诉求。总的来说，随着线上会议需求的增长，会议平板市场也在不断扩大，当前55寸和65寸的会议平板是市场的主流产品，但是企业在采购时也会根据自身的实际需求来选择合适的产品。
2022年会议平板线上渠道不同尺寸销量占比
数据来源：奥维睿沃（AVC REVO） Unit：%
会议平板线上渠道占比较小，未来走量、品牌价值双重释放
目前，2022年会议平板电商销量6.2万台，占到市场总量的14.3%，线下渠道占比为85.7%。线上渠道占比较少，主要是因为会议平板厂商相对分散，并覆盖不同类型的企业，并不是所有的企业都在线上做深度布局，大部分企业更多依靠渠道或大项目通路出货，因此会议平板线上占比较少。此外会议平板属于增量市场，市场规模较小，更多企业利用自身成熟的渠道通路上出货既能满足短期内的销售需求，更深度的运营要根据会议平板市场的发展及企业的战略规划来布局。
2021Q1-2022Q4会议平板线上渠道销量
数据来源：奥维睿沃（AVC REVO） Unit：台
2022年会议平板线上、线下渠道销量占比
数据来源：奥维睿沃（AVC REVO） Unit：%
尽管线上平台会议平板销量较少，但从使用人群看，会议平板面向的是企业客户群，但实质使用的又是每一个职场人士，所以也具备C端消费属性，因此线上平台对于企业来说除了有销售转化价值，更多的价值也体现在营销曝光、品牌认知提升层面。
用户对会议智能化场景已有潜在认知，电商平台是用户了解会议平板的重要入口
根据奥维睿沃调研数据显示，企业有数字化、会议室改造需求的同时，会优先去京东、淘宝等电商平台查看相关产品和信息。而且75%的购买者会搜索“智能会议设备”，这说明用户对智能办公、智能产品、信息化等概念已形成潜在心智认知，尤其在国家大力推进企业数字化转型的背景下，全民已经对数字设备及数字能力的升级有了一定的认知。还有54.9%的购买者会搜索会议大屏，会议更多聚焦在使用场景里，大屏说明用户对于大尺寸的产品有潜在需求和认知。
购买者了解会议平板信息渠道分布情况
数据来源：奥维睿沃（AVC REVO） Unit：%
购买者了解会议平板搜索关键词分布情况
数据来源：奥维睿沃（AVC REVO） Unit：%
未来预测：会议平板开年市场不振，乐观预计二季度会有好转
2023年第一季度会议平板销量82.3千台，销额1281.9百万元，销量、销额依然保持下滑，市场处于清库存阶段。预计Q2市场会有所好转，会议平板分散在各个行业和项目通路中，市场中分散的机会依然存在并对市场有增量价值，再加上618的促销对会议平板也有销售贡献，奥维睿沃乐观预测二季度销量会超过10万台。而线上渠道占比，奥维预测会有所提升，由2023年一季度的15.6%提升至16.2%，一方面在于线下渠道出货压力较大，部分品牌加入线上平台并将重心向线上转移，另一方面在于主打性价比的中长尾品牌在线上的发力也会带来增量。
2021Q2-2023Q2e大陆商用平板市场销售量
数据来源：奥维睿沃（AVC REVO） Unit：K
