本期导读
今日，全球工业物联网厂商研华公司（TWSE：2395）举行线上法人说明会，研华2022年上半年营收及获利双创历史新高纪录，同比分别成长20%及36%。
下半年展望乐观 内外并进迎接AIoT蓬勃商机
研华综合经营管理总经理暨财务长陈清熙表示，展望2022下半年，通货膨胀与经济放缓等不确定因素犹在，但各主要市场仍积极推动净零行动与能源转型，带动工厂智能化、智慧节能环保、智慧城市等刚性需求强劲成长。
随着产能布建到位与缺料情况改善，下半年干扰因素有望降低，先前累积的订单成交机会变高，所以，第三季度预估营收将挑战590百万~610百万美元，营业利益率则介于17.5%~19%，整体营运稳健成长。
陈清熙进一步补充，面对未来的机会与挑战，研华内外并进、深化布局。对内落实采购流程与库存调控优化，料件直供策略效益逐步发酵；对外的区域经营策略，已于去年陆续完成区域核心能量的重整并建立新队形，深化当地客户服务能量，使全球服务网络日臻完善。
在库存方面，研华第二季的存货周转天数达125天，虽较上季有所略降，但仍处于历史相对高点。营运部门已进行库存管控与风险物料的去化，目标计划于2022年底，将存货周转天数回降至100天，让库存结构回归疫情前水平。
以智慧节能事业部(iEMS)出发 WISE-IoT 迈向订阅制经营
研华工业物联网事业群副总经理林清波表示，研华投入WISE-IoT领域多年，拥有深厚物联网硬体产品、软体平台与行业集成模组整合及落地经验。
为迎接AIoT下一个十年的高速成长，研华WISE-IoT将积极转型，以 “低代码订阅制”的经营战略，ARR （Annual Recurring Revenue；年度经常性收入）的商业模式，提升营收来源的稳定度及可预期度，使其整体营运结构更趋稳健。同时更将发挥核心软件的优势，大力支持行业软件发展，并协同外部共创伙伴进行行业应用开发。
为全力发展订阅制业务，同时迎接全球净零节能大趋势，研华将扩大智慧节能（iEMS）事业的投入，积极推出低代码的完整解决方案，不仅在自家两岸生产制造中心导入应用，打造智慧节能示范基地，更将协助全球的企业客户实现能耗监控、减碳绩效、净零路径、降本增效等。
此外，针对于少数大型指标客户的客制化需求，研华将集结集团资源，在组织上成立IoT.SENSE 团队，选择性承接指标专案，深化与系统集成商的协同合作。
构建IoTMart 跨境电商平台 完善AIoT生态体系数字化转型
研华工业物联网事业群总经理蔡淑妍指出，疫情造就远距、零接触商机蓬勃发展，对工作、制造、商业模式等产生巨大变革，为全球物联网产业注入新动能。研华瞄准零接触商机，快速构建IoTMart 2.0 跨境电商平台，运用数字化平台及精准行销引领销售的数字化转型。
凭借物联网技术优势，研华高度连结线上线下平台、全球发货仓及后台系统，实现从下单到出货的无缝接轨，提升客户购买体验。
目前，研华计划将在中国台湾桃园、中国大陆昆山及美国伊利诺州建立IoTMart Door-to-Door配送中心，形成配销竞争力，加速普及型商品的快速交付服务。
面对未来跨境电商的庞大商机，研华不仅深化与区域分公司的协同经营、拓展潜在新客户，更盼可跻身成为工业物联网电商平台及服务租赁提供商，与共创伙伴协同销售、共赢商机，一起加速完善AIoT生态系的发展。
