“谈恋爱”，理解生态合作

顾名思义，“共创”旨在广纳合作伙伴，携手创造更大的商业价值。研华专注物联网领域的应用落地与创新，深耕智能工厂、智能装备、智能交通、能源与环境四大工业市场，致力于寻找物联网细分领域中具有丰富经验的专业伙伴携手构建生态，共同推动创新、共创价值。采访中，研华（中国）工业物联网事业群总经理蔡奇男以“谈恋爱”类比生态合作，可谓生动形象。

首先，企业双方可以通过各类活动、朋友介绍等方式“相识”；其次，双方对物联网的认知与理解需要统一，才算得上“相知”；最后，双方在相互信任的前提下，陷入“热恋”。正如蔡奇男所说，研华与合作伙伴需要相互认同，“在彼此相互了解中找到互补，在互补中找到共同的价值与突破点，再进行创新”。在此背景下，研华提出了三种生态伙伴共创模式：

集成服务伙伴：采用研华的完整解决方案快速导入实际场景进行落地，打破了研华数字化服务的地域限制与行业限制，在严格的品质把控下，与业内经验丰富的集成伙伴一起为用户提供成熟解决方案。
方案共创伙伴：提供整体方案规划与客制化增值服务，以软硬结合的方式共创方案、赋能产业。此外，研华的WISE-Marketplace物联工业App市场，面向全球，提供开放式AIoT云服务交易市集，打破生态伙伴市场推广的地域限制。
策略合作伙伴：研华通过投资或合资等方式与其进行资本合作，并在互补中提升双方在各自领域的核心竞争力。

我们可以看到，这三种共创模式也是一个循序渐进的过程，就像是恋爱中从相识到相知再到相恋最后到修成正果的过程一样，核心是彼此认同、共创价值。目前，研华锁定智能制造、设备智能化、环境与能源、智慧零售、智慧医疗、智慧城市六大赛道来构建共创生态圈。其中，安捷物联作为能源领域的领军企业，不仅与研华展开了集成服务与方案共创两个层面的合作，更是于2019年10月与研华共同成立了合资公司——天津安捷研华物联科技有限公司。

安捷物联深耕能源行业多年，积累了大量能源细分领域内设备资产运行服务经验及行业数据，借助研华在物联网产业的领先技术，解决了楼宇配电的运维痛点、楼宇给排水系统的设备监控及数据分析问题，有效节省人力资源。此外，在研华WISE-PaaS工业物联网云平台的支持下，安捷物联可以发挥其系统集成能力，针对不同领域的应用需求形成一整套自主创新的能源综合管理系统。未来，研华与安捷物联还将持续优化、创新行业解决方案，并加深市场合作，逐步扩大布局。

总的来说，安捷物联借助研华在工业领域的经验与影响力开拓了其在工业制造领域的落地渠道，而研华则在安捷物联丰富的行业积累加持下打通了应用落地的最后一公里。究其本质，“共创”带来的不仅是技术层面的融合创新，更是市场与项目资源的互惠互利。

聚产业，实现开放共赢

企业生态圈的扩增也逐步将场景化智能变为可能，为其提供了基础的连接保障，但“万物智联”愿景中所涉猎的场景之广却不是企业级生态所能支撑的，由企业级生态向产业级生态过渡的大趋势下，“开放”尤为重要。

天津安捷物联科技股份有限公司董事长刘柏呈在采访中提到，产业互联网有别于消费互联网，很难形成“赢家通吃”的局面。究其原因，随着物联网、AI、边缘计算等技术的快速迭代，智能化应用的落地场景也愈发丰富，客户需求的差异化逐渐显现，定制化智能服务需求明显增多。闻道有先后，术业有专攻，正如刘柏呈所说：“每个企业在不同行业有不同的理解与优势，想要做好工业IoT，不仅要了解IT，也应该懂OT，优势互补非常重要，产业生态是必然的趋势。”

然而，产业生态建设尚处于起步阶段，推陈出新的过程中仍然存在许多困难。具体到工业物联网领域的产业生态建设难点，研华（中国）工业物联网事业群总经理蔡奇男从技术维度与商业维度进行了总结。

技术维度主要是指行业缺乏统一的标准与架构体系。工厂内设备种类多、涉及的智能化系统复杂，企业在连接技术、通信标准、控制技术等层面无据可依，存在差异化，严重阻碍了场景化智能下的互联互通。

商业维度主要是指产业生态落地初期，业内尚无成熟商业模式。目前，产业生态正处于概念推广阶段，中国信息通信研究院已率先在智能家居领域展开先行先试，开放智联联盟的成立向产业释放了重要的信号——行业标准正在加速形成。但是，企业对产业生态的理解与认知仍然存在偏差，to B端成功案例较少，很多人“看不懂”、“看不清”，所以不敢妄动。

研华作为工业物联网的领军企业，也同时成为了产业生态的先行者，已开始布局与产业伙伴间的互通互联。技术维度上，研华致力于推进与产业伙伴在数据层、应用层、平台层的互联互通，以带动产业创新；商业维度上，研华积极推动产业生态，为伙伴提供WISE-PaaS、WISE-Marketplace等开放平台，帮助其开拓市场。