共同支撑广告业务成长
    01
     Roku是谁？

Roku是美国领先的大屏运营机构；海外第一的大屏硬件提供商和视频流媒体聚合平台；CTV广告收入市场的三大巨头之一。

Roku的发展历程

机顶盒时代：主打性价比，占领市场；
    智能电视时代：战略合作厂商，加速渗透；
    流媒体时代：搭建平台，售卖OTT广告。

Roku的硬件基因及系统优势为其成功转型提供了关键条件。

02
    覆盖全流量入口

Roku搭建起完善的大屏业务体系，主要分为硬件和软件业务。

软件业务和硬件业务都是Roku重要的流量入口，也是后期发展广告业务的基础。一方面通过硬件触达用户，不断积累用户量；另一方面，通过软件服务，丰富的内容（接近8000个频道）来留住用户。

03
   广告业务收入增长迅速

在积累了用户数量和用户活跃度之后，Roku对于广告业务的开发已经形成一定规模。2019年Roku的平台收入达到7.408亿美元，其中广告业务占比最大。
    Roku大屏广告形式多样，

提供差异化营销服务

Roku的服务对象主要是内容提供商和常规品牌主，内容提供商的需求是在平台推广自己的频道或者内容，常规品牌主的需求主要是推广品牌和产品。基于不同的推广需求，Roku也推出了差异化的服务。

01
    面对内容提供商

基于硬件和操作系统界面，为内容提供商提供了三种广告形式，遥控器品牌频道按钮销售，渠道推荐以及主页、屏保上的资源位。

通过Roku遥控器按钮可以直接跳转相应频道，大大提高了频道打开率；另外，Roku在平台商店会有渠道推荐位，位置少而且价格高，和遥控器一样一般都是给头部内容商使用。在主页、屏保上的资源位，属于焦点位置，而且是动态的，适用于所有内容商，也是最受青睐的广告位置。

除了广告形式之外，Roku还推出了自助促销平台，内容商可以自主投放广告，查看广告效果，大大提高了交易效率。

02
    面对常规品牌主

Roku平台上的AVOD内容广告库存主要有两个来源：一是通过签订协议获取内容提供商部分或全部的广告库存；二是Roku自有的The Roku Channel频道。围绕AVOD内容，Roku开发了包括视频广告、品牌赞助广告以及最为重视的互动广告在内的多种广告形态。
    借助数据和技术，

Roku提升广告的精准投放

和效果监测能力

智能化广告服务全流程

01  受众群体市场工具

为了获取更加立体全面的用户画像，Roku推出了“受众群体市场”工具，通过对用户个人信息，流媒体使用习惯以及内容偏好三方面数据收集整理，精细地锁定家庭层面目标。

02 OneView广告平台

Roku在今年五月推出了OneView广告平台，其最大特点是整合性，主要体现在跨屏用户识别、全渠道广告活动管理、全链路广告服务。OneView也是第一个为大屏端的流媒体量身定做的广告投放管理平台。

03 Ad Insight suit套件工具

Ad Insight suit套件工具是支撑OneView广告效果跨屏测量的重要工具。利用其中的Activation Insight工具可以对OTT渠道广告和线性渠道广告进行结合，提出组合建议，实现最优投放。