新时代,新思维,新挑战。视听行业技术逐渐沉淀,企业发展渐渐由打造“品牌”升级为打造“名牌”,而各大品牌之间形成的联合舰队向前,将引领视听行业再迎新的高度。如何打破传统思维以及市场局限,解决品牌渠道下沉以及视听行业的品牌联动发展,成为了行业共同思考的问题。对此,由视听会牵头,中国视听网、音响网、数字标牌网、中国投影网八大视听行业垂直门户网站平台联合举办的2019视听行业万里牵行 渠道下沉 -------AV生态,智慧生活的全国巡展。而为了更深入的了解整个视听产业AV生态圈,走访行业优秀企业作为全国巡展的准备阶段,目的在于:传递坚持以人为本,恪守诚信经营的企业文化,彰显企业形象;传播企业优秀的品牌理念和领先的发展模式,助推企业品牌价值塑造。
对此,7月19日,2019视听行业万里行:万里牵行 渠道下沉 -------AV生态之走进企业第109站,中投传媒·视听会秘书长刘景卫携中投传媒主编走进mobotix华中区,并受到魏经理的热情接待,双方进行了深入交流探讨。
德国mobotix公司成立于1999年,是世界著名的网络摄像机技术领先厂商,已生产纯粹的百万像素摄像机多年,被列为全球市场的领导者。
凭借着其分散控制中心功能、提供高分辨率视频、最大程度的降低系统成本的产品设计理念,MOBOTIX在很短的时间内取得了欧洲第二的IP摄像机市场份额排名。在高分辨率视频系统中全球市场占有率超过60 % ,其全景摄像机全球销量更是排名第一位。
不同于传统营销方式,得益于mobotix技术的前沿性以及针对性,mobotix对于客户有着严格的筛选,在与mobotix达成高端化价值观的双向认可后,方能成为mobotix的潜在客户。以魏经理的话来说,mobotix对客户“做减法”,在什么领域、地方不适合mobotix产品与技术进行应用,mobotix会直接剔除在客户名单外。从而,形成了mobotix面向高端化的独特风格与风骨。
在应用上,mobotix在全球拥有着诸多经典案例,如,港珠澳大桥澳门、珠海一段的相关设备,由mobotix提供;拉萨太空舱项目;在国内,武汉大学项目,共200台左右设备,600万额度项目,为国内安防领域第一,全亚洲第二大项目;玉林机场15KM围界项目,每公里造价达百万元。
“在方案设计时,我们要解决的并非仅仅是客户的痛点、难点,而是找到客户的痒点、爽点,Apple正是基于此,的达到了使用者的认可。这也正是mobotix正在做的,提供客户意想不到的惊喜,惊喜越多,越能得到客户认可。” “在科技行业的发展中,产品不能鸡肋,IT行业不能以销售为主导,而忽略技术;而应该以技术为主导,抢占技术制高点,才能形成不可替代的独到优势。实现对低至厂商的降维度打击。”
针对音视频的集成化发展,魏经理谈到,音频、视频与安防的结合势在必行,客户买的是“安全”,是“证据”,唯有音、视频与安防的深度融合,此案能将安防产业发展的更加完美。 弘扬企业文化,传递正能量,走进企业还在继续,中国视听网、中国投影网、音响网、数字标牌网将对本次活动进行持续报道。此外,在视听人·我在现场,将对本次活动进行实时图文报道。武汉站结束后,中国视听网、中国投影网、音响网、数字标牌网将对本次活动进行联合专题报道,敬请期待。