2019年10月
FY19下半年理光(中国)代理商战略大会
分别于西双版纳、桂林&成都顺利召开。
尽管分隔多地，
但理光与代理商伙伴们的心仍紧密联结，
共同发力，实现持续成长！

华南分会场

华南大区总曲兆勇
在电商渠道拓展方面，华南区一向是佼佼者。同时，在系统集成商的开发及拓展新渠道等方面，我们也将持续努力，力争上游！

新升级

面对行业的风云变化，
企业能否率先升级成为
影响自身发展的重要因素。

01
销售升级

中国文印市场有着巨大的潜力，即使是在传统的二手市场中也有有待挖掘的机遇。随着彩机综合性价比的提升，购买新彩机成为各大文印中心的选择。我们可以利用图文店理光复合机的良好口碑，扩大理光彩机的销售。

By 湖南长沙创友数码科技有限公司
罗世轮

02
服务升级

随着企业电商化采购模式的转变，线上销售成为了我们发展的主战场，可以有效通过线上引流到线下。同时，由于区域或者采购政策的限制，我们也能将线下引流到线上，启动电商服务联盟商合作模式，形成O2O销售闭环，进行流量聚集。

By 广州金穗隆信息科技股份有限公司
蔡妙玲

03
产品升级

对于像公安、检察院、法院等机构最重要的还是信息安全问题。通过理光硬件设备加定制化解决方案以及第三方软件推出了系统集成+信息安全+办公设备的整体融合方案等，这些更具定制化的产品组合可以帮助我们攻克行业壁垒，实现业务增长。

By 南昌市顺新科技有限公司
杨海斌

华东分会场

华东大区总施叶柳
华东地区在解决方案销售上投入了极大的精力，丰富的多样性可定制化整体解决方案使得我们在市场竞争中脱颖而出，赢在未来。

新思维

在企业转型升级之前，
如何在产业转型升级过程中
平衡老业务的维持与新业务的延伸
成为一大重点、难点。

01
全包销售与服务管理

从事全包服务10多年，我们拥有着一定的客户基础，即有很多的老用户。通过基于用户体验和视角，抛弃传统服务模式，引导用户思维改变，将老业务通过新方式，给客户提供更好的服务。

By 上海佳图信息科技有限公司
张智明

02
互联网+思维销售

传统的线下销售与电商销售会给客户带来不同的“体验”。随着互联网发展到今天，大家也越来越重视线上线下互动，这其实就是新领域销售的发展。我们需要与时俱进，拥抱电商化采购。

By 浙江综讯数码产品有限公司
章英杰

华北分会场

华北大区总吴疆
由于政采份额的降低，理光积极助力代理商从渠道向直销+服务模式转型，积极开发企业类客户，建立专业团队。

新服务

在全民口碑的时代，我们越来越发现：
产品所带来的需求满足单一，
服务带来的需求满足具有多样化。
在注重产品售卖的同时，
更应重视服务的体验。

01
直销类型服务

近年来，市场生意环境逐渐艰难，我们通过理光的协助和支持，逐渐转变经营模式，施行直销服务。我们发现大中型企业和教育行业客户是我们公司最优先推广的客户类型，同时也让我们收益大幅增加，并且收益稳定、可持续。

By 北京泰时伟业科技发展有限公司
李含姝

02
互联网+服务

目前大多数省份很多城市政府机构已开展电商平台采购取代协议供货，主张扶持本地企业。线上体系的存在让代理商更具持续竞争力。只有更好地将消费端与生产端进行无缝对接，更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式消费需求，才能创造新供给，满足新需求，让客户成为自己的渠道资源，实现转化！

By 西安迅普商贸有限公司
王建清

03
提前思维服务

优秀的服务从来不仅仅存在于售后，更需要提前的介入，帮助客户规避问题的发生，提升工作效率和成本。我们要站在客户的角度来审查我们的服务，用团队的力量回应客户，以达到或超过客户期望的水平。只有想在客户前，提早为企业的办公文印发展做好准备，才能达到双赢的局面。

By 唐山施佳办公设备有限公司
李伯桓

新升级、新思维、新服务
2019理光代理商战略大会圆满落幕，
让我们共同期待下一次的聚会！