近日,专注于无屏电视的企业极米科技获得由百度领投的D轮融资,融资额达6亿元人民币,让极米和无屏电视再一次成为行业关注的焦点。
极米科技成立于2013年11月,以“无屏电视”这一细分市场作为耕耘的主阵地,经过2年的发展,在2015年就以超50%的市场份额拿下智能微投产品市场的第一把交椅。
(极米联合创始人&CMO杨蓉)
近期,智东西走访了极米联合创始人&CMO杨蓉,就此次融资布局、新零售、大屏入口、行业竞争等话题展开对话,看看这位美女CMO如何看待无屏电视这一行业。 在产品之外,极米还将重点布局产业链核心元器件建设、内容以及销售渠道。尤其是渠道建设也呈现了极米不一样的打法,我们将在后文进行具体介绍。
对于无屏电视而言,光学器件、芯片等都是影响无屏电视观影体验的关键部件,也是构建核心竞争力之所在。极米将加强产业链的布局,同产业链上游公司合作,加强关键元器件的研发,比如在成都极米专门成立了一个光学研究基地。
极米在内容方面主要依托第三方,自身专注在硬件和用户体验上。目前极米无屏电视中已有爱奇艺、芒果TV、搜狐视频、PPTV体育频道等优质影视资源,未来会把国内更多优质的内容资源都引进来。
无疑此次6亿元融资的注入,对于极米在产品研发、市场内容布局上都显得尤为关键。那么极米为何选择百度,或者说百度为何选择极米作为战略合作伙伴呢?当谈及与百度的合作时,杨蓉称,百度选择极米一方面是对极米产品和品牌的认可,另一方面百度DuerOS落地家庭客厅场景,通过语音交互提升家庭设备的使用体验也是DuerOS一直以来追求的目标。对极米来说,现在融资更加谨慎,更看重投资人能否带来除了资金以外的资源。双方此前已有很好的合作基础,通过产品层面的合作,最终深入至资本层面,背后是双方在技术和资源上的通力合作,一起为消费者打造AI无屏电视在家庭场景的使用体验。
颇为有趣的是,随着极米融资消息的传出,利达光电等中上游光学元器件公司的股价就出现涨停。在智东西看来,随着大屏、无屏的电视趋势,以极米为代表的众多厂商推动下,无屏电视有望迎来风口,而产业链公司也因此受益。
二、用新零售构建护城河
对于创业公司而言,其构建护城河的关键在于产品和渠道,极米在渠道方面的布局也是其成为无屏电视行业NO.1的重要因素。
杨蓉自谦地称极米运气比较好,拿到了电商的红利,也拿到了自媒体的红利,而现在除了线上渠道的布局外,极米也在加强线下渠道的构建,力争2018年开设100家直营店,积极布局新零售。
(极米激光电视)
具体而言,极米的渠道可以分为三块,线上、线下以及国外市场。最早极米无屏电视主要依靠线上渠道来销售,目前在京东、天猫、极米官方商城、苏宁等均有销售。 (极米3月新品:3000元内1080p无屏电视Z6)
杨蓉坦言,大厂商入局无屏电视这一市场是一件挺好的事,代表看好这个行业,证明极米最初的选择是正确的。而和大厂商一起教育市场,对行业而言是利好的,能够快速提升用户认知。当然这也对极米提出了更高的要求,面对大公司的竞争,极米需要在产品、用户体验上做的更好。
尽管面临大厂商的压力,但杨蓉表示会保持良好的心态,专注做好一件事情,即把产品做好、用户服务好。相较而言极米专注在这个领域,对无屏电视的用户有更多了解,也具有口碑优势。“极米在产品打磨上更加成熟,只要把产品和服务做好,就不怕竞争”,杨蓉坚定地谈到。
未来极米也会围绕投影技术探索更多使用场景,在以家庭场景为主的情况下,探索更多商业场所,比如教室、KTV等。有趣的是极米还跟百度合作针对日本市场,推出了一款智能投影吸顶灯,并在2018CES上进行展示。由于日本住宅空间狭小,投影吸顶灯可以同时满足用户照明和观影的需求。未来极米也会探索更多的智能家居场景,将核心技术融入更多的设备中。
(极米与百度推出的PopIn Aladdin智能投影吸顶灯)
此外关于无屏电视与普通电视的关系也一直是行业热议的一个话题。在杨蓉看来,首先无屏电视有非常大的成长空间,即使是极米身为品类第一,其市场份额还不到整个电视市场的1%,如果无屏电视能够占到电视市场的50%,那么无屏电视的成长空间将是巨大的。
而在激光电视没有出来以前,杨蓉认为无屏电视会是作为电视的一个补充而存在,但是随着激光电视的诞生,它已经具备了替代电视的可能性。激光电视能够在距离墙几十厘米呈现出120英寸的大屏,并且具备不伤眼等优势,更加健康。杨蓉把无屏电视称为“未来的电视,屏幕更加自由”,尤其是在家庭紧凑的房间中。
影响激光电视进一步普及的关键在于价格,目前激光电视的价格多在2万~8万,如何进一步打开市场呢?杨蓉进一步解释到,以前激光电视的价格成本高达几十万,随着光学技术的发展,近两年已经降到2万左右。“今年激光电视的价格就可以达到万元以内,技术发展的速度比我们想象的还要快”,她肯定地谈到。
结语:以大屏入口撬动智能家居
最新6亿元“血液”的注入,与百度的合作,布局AI产品、发力新零售,极米正在以“全副武装”的姿态发力无屏电视,力图从电视市场争夺更多的市场份额。
而随着智能家居从“单体智能”走向“群体智能”这一阶段,家居设备之间的联动,场景体验会是未来智慧生活的关键。极米也希望依托无屏电视这样一个大屏入口,来撬动更多的家庭场景联动。
|