导读：顾问式营销，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值，在顾问式营销过程中同时建立了客户对产品或服务的品牌感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具核心的市场竞争力。

销售人员是说服顾客产生购买交易，抵制竞争品牌拦截的关键人物。销售人员每天接触着不同的项目，面对着各样的挑战，如何为客户提供更好的解决方案和服务，甚至充当咨询顾问的角色，为客户创造更大的价值？如何培训我们的销售团队以提升整体的服务素质？

传统的销售模式已无法打动客户的心。客户除了产品本身外，更需要全方位的问题解决、咨询与服务。顶尖的销售人员如何在日趋激烈的市场竞争及客户需求不断提高的情况下，建立起与众不同的特色和占据领导地位的销售成绩？因应市场的变化，从而诞生了顾问式营销（又称关系营销）。顾问式营销技巧的核心在于对客户潜在需求的发掘与明确需求的梳理，进而掌握客户的认同，达到成交缔结的目的。

本次培训活动通过远程视频会议系统让全国各地代表处与公信总部实现了“实时、可视、交互”的远程互动。培训活动采取“培训+个人演练+现场演讲比赛”的模式。而现场演讲比赛分为指定命题与随机命题相结合，并设有一支专业的评委小组，对每一位销售人员进行考核，以达到全面提升销售人员的分析能力、演讲能力、实践能力、创造能力等综合素质的目的。相信通过本次活动的举办，将极大的鼓舞了营销团队的士气，同时为广大合作伙伴带来更为优质的咨询服务，最终达到共赢的目标。