为了更好的支持国际销售做好租赁市场的拓展与客户服务工作,将美洲业务区的成功经验复制到四大业务区,1月8日上午,美洲业务区产品总监Frank在五楼展厅为做了一堂以《2015租赁如何撒腿跑》为主题的精彩分享。来自四大业务区的国际销售人员济济一堂,仔细认真地聆听了Frank的分享,受益匪浅。
这些年网络对传统消费品的流通渠道做了很大的改造,越来越多的消费品都是在网络上进行销售。但是对于大金额的按需求购买的工程类产品显示屏,人们的购买心理没有发生太大变化,人们只希望购买自己看到的产品,这样更有安全感。我们没有什么销售的秘诀,我们只要把显示屏完整的展示给客户,让客户用眼睛去看,用手去感觉,让客户去感知未来的价值。如果客户认为我们的产品无可挑剔,他就有购买的可能性。
正如Frank所言,客户不仅仅买显示屏,Absen的产品可以把客户连接到一个有价值的交叉租赁网路中,这个网络对客户来说才真正是价值延伸的开始。有了交叉租赁网络,客户可以以小搏大,创造更多的可能性。客户不是买产品的,是买价值的。客户想占便宜,客户更想物超所值。所以,我们所要做的就是把产品的性能发挥到极致,让产品和细分市场的游戏规则及商业模式连接起来。为客户创造最大价值。
在两年的时间,在美国市场,租赁市场的格局发生了巨大变化。Absen,一个来自中国的品牌,以绝对优势在租赁市场领先,市场占有率快速提升。不是所有的人都可以开F1赛车,未来的游戏必将属于专业的技术团队。我们的ACE培训计划,在全球进行LED显示屏专业技术的训练,以提升行业的竞争水平和服务水平。
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