对于中国安防行业而言，2013年无疑是令人振奋的一年。这一年，中国安防全行业实现了19.87%的增长，行业总产值达到3883.80亿元，实现净增加值643.8亿元。面对如此利好数据，如何在2014年保持良性发展态势，继续取得突破，就成为所有安防企业共同面对的一个问题。对此，蓝色星际总裁肖刚日前特别针对2013年国内安防市场进行了一番细致盘点，并对2014年的安防市场的发展趋势进行一番预测，其独特的观点也许对国内安防企业厘清未来发展思路能起到积极的帮助！

趋势一：IP势不可挡 产品布局需进一步调整

“就在2、3年前，还有人对安防IP化发展持怀疑态度。但是到了今天，恐怕再也没有人对此有所怀疑。随着中国互联网基础建设的日渐完善和云技术的快速发展，安防行业的IP化已经由一种概念化的需求逐渐变成了一种实实在在的硬性需求。”尤其是进入到2013年，国家进一步加大信息化和工业化的融合发展力度，一些政府大型项目（如地铁监控、平安城市建设等）在进行系统部署时，都在主动推进基于IP的系统部署，同时，不同行业的远程监控需求日益增强，包括教育、政府、娱乐场所、医院、酒店、运动场馆、城市治安等不同领域都在积极加强基于IP的网络监控和跨地区联网管理。某种程度而言，安防行业已经正式进入到了IP时代。

IP发展的势不可挡，同时也对国内众多安防厂商提出了转型和调整的需求。尽管目前模拟产品在某些国家和某些领域仍有一定的市场需求，有许多国内安防厂商在模拟产品领域还有着相当不错的利润空间。但是面对未来发展趋势，国内厂商必须要有清醒的认识，调整自身的产品布局，合理调配IP和模拟产品的比例，以便更好的应对未来的IP发展大潮。实际上，在这方面，国内厂商已经开始有所动作，包括海康威视、大华、蓝色星际在内的众多国内安防厂商都在积极进行调整，在2013年国内的各大安防展上，模拟产品已经不再作为主角。对此，肖刚特别以蓝色星际为例介绍说，从三年前，蓝色星际就逐渐加强了相关IP产品的研发，逐渐形成了前端拥有高、中、入门级相配合的IPC产品，后端有面向未来的高清智能化数字存储产品。这两种应时应势的“蓝色布局” 兼顾现实与未来，无疑能更好的应对未来安防市场的发展变局！

趋势二：从单品到解决方案 系统集成能力决定企业成败

在安防市场刚刚兴起之时，我们的厂家往往只要做好自己特定领域的产品，凭借简单几个拳头产品就能在市场竞争中取得优势。但是当国内安防市场日渐成熟之后，安防市场出现了大量同质化的产品，厂商之间要么采取技术研发以实现产品的差异化（技术研发经常会出现产品技术超前，不符合市场需求的情况），要么就只能通过价格战进行竞争，这无疑会制约整个行业的良性发展。而要解决这个问题，就要求我们的厂商必须实现从卖产品到卖解决方案的转变，通过更加健全的一揽子解决方案来吸引用户。

实际上，2013年，整个安防市场的已经进入到了一个系统集成的时代。各个行业在进行安防技术升级时，已经不仅仅是对单一产品的更新换代，而是更趋向于对整个安防系统平台的升级。对于安防供应商，不仅要求能够有完善的安防平台系统，要求这个系统能兼容不同产品，具有便于升级的特点，同时还要求供应商能够提供技术服务、维修保养服务、使用培训服务等个性化的一站式的服务。这就对厂商的能力提出了更高的要求。2013年，在国内安防行业各种奖项的评比中，考量企业的系统集成和联网方案能力都成为一个重要因素。以北京安防协会主持开展的2013优质安防工程评选为例，蓝色星际凭借“北京银行视频报警联网项目”入选优质安防工程奖，该项目应用的就是蓝色星际独特的BlueStar Center视频监控管理平台，该平台不仅满足了北京银行日常的监控防范以及和公安系统的联防报警，更为重要的是让北京银行能在全国联网监控的基础上实现了更高效的规范化管理。

趋势三：渠道依旧不可或缺 与“诸侯级”渠道联手成致胜捷径

随着“渠道制胜”的观念越发深入人心，实际上安防厂商对于渠道商的依赖性也在增强。尤其是目前，市场呈现多元化的发展趋势，渠道日益扁平化，金融、能源、电力、电信、医疗、教育乃至于众多民用等垂直市场的安防需求日渐增强，一家具有综合实力的厂商，不可能通过自身的力量覆盖到如此多的垂直行业。要想求得发展，就必须依靠众多的渠道厂商。但是，从目前国内的安防渠道代理企业的情况来看，经过数年发展，尽管渠道厂商已经超过6000，但是真正有规模和影响力、年营业收入5000万以上的渠道企业数量却不多见。在这种情况下，一家安防厂商要想有更大的发展，必须要和那些具有相当实力的所谓的“诸侯级”的渠道厂商携起手来，才能更有效的覆盖更多不同行业。

对于渠道拓展，蓝色星际总裁肖刚特别介绍了蓝色星际2013年所取得的成绩。“蓝色星际的渠道拓展实际上是从2012年才刚刚开始的，经过一年多的努力，蓝色星际的渠道建设已实现了预期目标——中间商产值与直营客户产值的合理化分配，在全国各省区建立起了"5+1"渠道，同全国一百多家有实力的渠道商、代理商以及集成商建立了合作模式。”“通过合作，蓝色星际品牌通过渠道传递到更多行业，逐渐获得更多行业的普遍认可，相关产品技术也成为更多行业采购的首选。就在2013年，蓝色星际接连斩获人民大学、国美电器等教育、家电行业的安防大单，进一步体现出渠道拓展的威力！。”

趋势四：大政策改革下，2014年的保守乐观态度

尽管2013年中国安防行业取得了相当出色的发展成就。但是对于2014，许多业内同行似乎并不太看好。有专家判断，随着基础建设减缓、银根收缩，依靠投资拉动的安防市场增速正在缓慢下来，同时政府仍然面临巨大的地方债务挑战，这些都有可能制约2014的安防产业发展步伐。

然而，包括蓝色星际总裁肖刚都对2014年的行业发展持有一种保守乐观的态度。“在十八大三中全会的报告中，和安全稳定有关的字眼出现了60多次，有关加快平安城市建设的言论也出现在了报告中，在国内，还没有哪个行业会受到国家政府报告的如此厚爱。”另外，近几年，中国城镇化建设步伐已经进入小步快跑阶段，全国范围内的智慧城市、平安城市建设已经全面铺开，尽管2014年中国经济形势会有一定变化，大项目数量会相对减少。但是，前期发展的惯性依旧会对安防市场有较大的促进作用，再加上近两年适逢整个安防市场面临系统升级和从模拟到高清的更新换代，我们有理由相信，未来几年市场仍然会保持非常大的活力。