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一贯低调的全球LED龙头老大日亚化学株式会社(Nichia，下称“日亚”)，为转型LED照明市场也开始高调起来。 “今年日亚在设备方面将继续投入42亿元(人民币，下同)，这一投资力度是韩国三星在LED方面的4倍。”3月，日亚副社长田崎登在日亚广州分公司成立仪式上对《新产业》表示，日亚2015年的目标是：占据全球LED照明市场的30%份额。 日亚中国销售战略室总监廖国新指出，中国已成为全球L ED应用产品的制造中心，未来80% LED照明产品都将在中国生产。因此，在设立日亚广州分公司后，公司还计划在重庆、杭州等地建立分公司，进一步完善日亚在中国的布局。 “日亚已将中国市场上升到战略层面，来布局未来日亚10年的LED市场。”田崎登说。 截至2011年底，日亚在中国投资额已达8亿元。除上海松江生产基地外，日亚在香港、深圳、上海和北京已设有销售机构。 “日亚是中小功率L E D芯片的王者，但其大功率照明产品的成熟度和市场接受度还有待时日。”竞争对手科锐(CREE)中国区技术中心总工程师刘殿伟说。 转战照明市场 “日亚从去年开始就积极整合销售体系和生产体系，在中国已经形成了一定规模的客户群。”日亚中国区总经理福代拓哉对《新产业》表示，日亚广州分公司不仅可以辐射整个珠三角地区的LED市场，而且有利于日亚拓展广东汽车LED应用市场。未来，日亚计划在中国建立覆盖高、中、低端客户的销售体系，并与一些有实力的大客户结成战略联盟。 日亚提供的资料显示，2011年日亚全球销售收入达3776亿日元(约290亿元人民币)，同比增长超过20%。其中，中国市场销售收入占其总收入比重高达27%。 据悉，除了LED芯片外，日亚主要业务还有荧光粉和新能源汽车的永磁材料。LED业务收入占比近7成，荧光粉业务收入占比近三成左右。 作为全球LED芯片市场的老大，日亚凭借专利技术优势，持续占据国际高端蓝、绿光LED市场。不过，日亚LED业务收入主要来自显示器、TV背光源和高端LED显示屏等应用市场。 “去年三星LED供应体系倾销LED芯片，加剧了中国LED市场产能过剩的危机，但并没有影响到日亚的业绩表现。”日亚中国公司有关人士表示，日亚中小功率LED芯片产品质量和技术是竞争对手无法比拟的，大型客户与日亚的关系非常稳定。 不过，目前LED电视渗透率在去年已超过50%，LED背光市场已趋于饱和，增长明显放缓。LED照明和汽车LED应用市场才是未来LED行业增长点。 基于此，从去年开始，日亚在产品策略上不断调整，加快照明用白光LED产品的开发。 去年5月，上海日亚电子化学有限公司增资800万美元，主要用于LED器件的生产。按照计划，上海日亚工厂将年产LED器件27亿颗。此前，日亚上海工厂只生产节能灯荧光粉。 据悉，去年日亚设备总投资额达到86亿元人民币，研发投入15亿元。今年除了42亿元的设备投入外，研发投入也高达17亿元。 备战照明 “日亚预计2015年全球照明要用到的LED将达120亿颗(按照1W的LED来计算，下同)，相当于2010年用量的12倍；其中日亚化学2015年在全球照明用LED的销售量预计将达到36亿颗，也就是占据照明用LED全球市场份额的30%。”福代拓哉说。 廖国新透露，在中国市场，日亚将LED照明作为最大的目标。日亚在照明方面现已推出0.06W、0.1W、0.3W、0.5W、1W、3W、COB等多种LED芯片和器件产品，在发光效率、显色性、寿命等方面均有优势，也已经为室内照明市场进行了充分的准备。 高工LED产业研究所(GLII)调研数据显示，目前日亚在中国的主要业务来源是LED显示屏，中小功率LED产品在高端LED显示屏的占有率近40%；在大功率LED芯片和器件方面，日亚还是追赶者。 “在同样指标的情况下，日亚的LED价格要比其他厂商高出30%，但大家还是愿意采购更高日亚的产品。”国内一家显示屏厂家负责人说。 “基于价格原因，企业更倾向购买科税的大功率LED芯片产品。”一位业内人士指出，LED市场正在一步一步走向成熟的阶段，日亚凭借资金和技术的优势，在大功率LED应用产品市场的爆发力也不可小视。 廖国新指出，相比竞争对手，日亚对待产品性能质量的要求更严谨。因此，日亚LED芯片一直都是自己封装，只卖封装好的LED灯</a>珠(LED器件)。在销售方面也坚持采用直销模式，区别于三星、CREE等其他跨国巨头的代理销售模式。 “虽然代理的模式覆盖面广、宣传造势比较容易，但日亚一直秉承直销理念，希望严控质量，把最好的产品送到客户手中。”廖国新说。 不过，福代拓哉也表示，跟欧美企业相比，日亚过去太过低调，应该在市场策略上做适当调整。” 敏感的专利问题 虽然日亚以往的市场策略一直是趋于保守和低调，但在专利保护方面，日亚却是绝对高调者。从2003年开始，日亚就发起了数十次专利侵权诉讼。 中科院苏州纳米所研究员梁秉文表示，到目前为止，日亚共取得了约74件基础专利，这些基础专利在美、日、欧、韩等国家或地区均存在大量的同族专利。而日亚主要是依靠这些专利构建了坚实的专利壁垒和严密的专利网，进而占有巨大市场份额，并获得高额利润。 据悉，仅基于YAG荧光体的白光LED封装技术，日亚就有多达11项的中国发明专利，其他厂商几乎无法规避。 尽管日亚在中国大陆尚未发动类似的专利讼诉，但《新产业》了解到，日亚此前已经就专利侵权问题向国内部分LED厂商发出过警示。 梁秉文还指出，日亚就LED芯片与封装产品还申请了大量的外观设计专利，目前在中国共持有90项有效外观设计专利，均是国内LED厂家要留意的。 “技术都是交叉的，浪潮华光也拥有很多专利。”山东浪潮华光总经理郑铁民指出，竞争是肯定存在的，但双方应该考虑战略层面的合作。比如，浪潮华光也有购买日亚的高端显示屏LED。 今年3月，夏普与国内企业金流明光电在深圳签署战略合作协议，就双方拥有的LED芯片、封装和应用等专利，在全球范围内互相授权。 “我们可以看到，日本企业一贯保守的发展模式正在发生改变。日亚今后到中国进行专利授权，这是非常必要的。”一位业内分析人士说。
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